زمانی‌که اسم خود را در اینترنت یا شبکه‌های مجازی سرچ می‌کنید؛ به چه چیزی می‌رسید؟ اگر جواب شما به این سؤال «هیچی» است؛ پس باید این متن را تا انتها بخوانید! در حال حاضر تنها کسب‌وکارها نیستند که باید در فضای اینترنت به معرفی خود بپردازند. افراد هم باید تلاش کنند تا در این فضا خود را معرفی کرده و اعتماد دیگران را جلب کنند. تنها در این‌صورت است که کار خوب و فروش بیشتر و راحتی و اعتماد به سمت شما می‌آیند! قدم اول این اتفاق پرسونال برندینگ است. داشتن یک برند شخصی معتبر در فضای اینترنت. در متن زیر درباره‌ی این مفهوم مهم، روش‌های ساخت و تکنیک‌های آن بیشتر حرف زدیم؛ پس حتماً تا انتها همراه باشید.
پرسونال برندینگ چیست؟
زمانی‌که برای یک مجموعه بزرگ برندسازی می‌کنید؛ به‌دنبال چه چیزی هستید؟ احتمالاً قصد ساختن یک تصویر متمایز از آن مجموعه را دارید. ساختن یک برند شخصی دقیقاً همین است. با این تفاوت که در این اصطلاح شما تصویری از خودتان برای مخاطب ارائه می‌دهید تا تخصص، ویژگی‌ها و ارزش‌های‌تان را به او نشان دهید. در یک تعریف جامع پرسونال برندینگ یا برند شخصی فرآیند و تلاشی برای ساختن یک هویت و برند آنلاین متمایز برای شخص خود شماست. در این فرآیند شما با حضور در کانال‌های دیجیتال مختلف مثل سایت یا شبکه‌های اجتماعی تلاش می‌کنید تا تصویری منسجم و متخصص از خودتان در ذهن مخاطب بسازید.
یک مثال را با هم بررسی کنید. تصور کنید که شما متخصص طراحی سایت هستید. اتفاقاً کارتان هم بسیار خوب است و سعی دارید که سایت‌های شخصی‌سازی‌شده برای مخاطب را به بهترین شکل طراحی کنید. برای اینکه کسب‌وکارها با تخصص شما بیشتر آشنا شوند؛ یک پیج در اینستاگرام یا حتی یک سایت برای خودتان راه می‌اندازید. در این پیج و سایت از پیچ‌وخم‌های طراحی سایت می‌گویید و حتی گاهی مواردی را آموزش می‌دهید. به این شکل تصویر یک متخصص طراحی سایت نه تنها برای کارفرمایان بلکه برای مخاطب هم ساخته می‌شود. پس شما علاوه‌بر یک کار خوب، شبکه‌ی ارتباطی خود را هم گسترش داده‌اید!
ضرورت ساخت برند شخصی
چرا باید زمان و وقت انرژی خود را برای ساختن یک برند شخصی صرف کنید؟ در ادامه چند دلیل مهم برای این کار لیست کرده‌ایم که احتمالاً شما را به انجام آن مشتاق‌تر می‌کند.
نشان دهید که با دیگران متفاوت هستید
چه تفاوتی با دیگران دارید؟ تا به‌حال به پاسخ این سؤال فکر کرده‌اید؟ تمایز شما با افراد زمینه‌ساز بخشی از اتفاقات متفاوت برای شماست. در روند ساختن یک برند شخصی، شما این تمایز را به افراد نشان می‌دهید. از روند کار متفاوت‌تان می‌گویید و تمایز شخصیتی خود را به نمایش می‌گذارید. همین موضوع کمک می‌کند تا افراد شما را درخشان و متفاوت‌تر از دیگران ببینید.
حتی وقتی در مهمانی نیستید؛ درباره‌ی شما حرف می‌زنند!
تا به‌حال شده که خودتان در یک جمع مهم و تخصصی حضور نداشته باشید؛ اما یک نفر دیگر شما را به دیگران معرفی کند؟ این اتفاق شاید کمی دور از ذهن به نظر برسد؛ ولی واقعیت دارد. زمانی‌که برند شخصی درست و اصولی می‌سازید؛ افراد حتی در صورت نبود شما هم از تخصص و تمایز شما حرف می‌زنند. کانال‌های شما را به بقیه نشان می‌دهند و شما حتی زمانی‌که روح‌تان از همه جا بی‌خبر است به یک کسب‌وکار شناخته‌شده معرفی می‌شوید!
با پرسونال برندینگ اصولی پرچم‌دار بازار شوید
رهبر یک بازار شدن کار راحتی نیست. اینکه حرف آخر را در یک صنعت شما بزنید و همه منتظر باشند تا ببیند شما چه کاری انجام می‌دهید و چطور پیش می‌روید. ساخت یک پرسونال برند تا حد زیادی در این کار به شما کمک می‌کند. برای مثال شما روانشناس هستید و می‌خواهید ایده‌های خود را با بقیه به‌اشتراک بگذارید؛ به‌عنوان یک روانشناس کاربلد معرفی شوید و در این حوزه نفوذ داشته باشید. برند شخصی به شما کمک می‌کند تا نه تنها اعتماد مراجعه‌کنندگان را جلب کنید؛ بلکه در جامعه‌ی روانشناسان هم شما را یک رهبر بشناسند.
اعتماد تنها جلب‌کردنی نیست؛ ساختنی است!
شما تا زمانی‌که اعتماد نسازید؛ نمی‌توانید با افراد تعامل درست و اصولی داشته باشید. اعتماد چگونه ساخته می‌شود؟ با نشان‌دادن تخصص و ارزش‌های‌تان به دیگران. زمانی‌که به بقیه نشان می‌دهید تا چه اندازه می‌توانید مهارت و تخصص داشته باشید و به کار و خودتان متعهد باشید؛ آن‌ها هم ذره ذره به شما اعتماد می‌کنند. دقت کنید که پرسونال برندینگ فقط برای افرادی که به دنبال پروژه و کار هستند، نیست. گاهی مدیر یک کسب‌وکار باید به بقیه نشان دهد که تا چه اندازه توانایی و تخصص رهبری تیم را در یک حوزه خاص دارد. چقدر می‌تواند با نیروی انسانی خود ارتباط برقرار کند و کسب‌وکار را به چه سمتی ببرد. چنین مدیری برای نیروی بااستعداد اعتماد ایجاد می‌کند. در روند استخدام می‌تواند افراد توانمند را به خود جذب کند و تصویر ایده‌آل از آن‌ها بسازد.
مراحل ساخت پرسونال برندینگ
حالا که ضرورت این کار را می‌دانید؛ باید سراغ مراحل ساخت آن برویم. مراحل زیر را گام‌به‌گام طی کنید تا بتواند یک برند منسجم و قوی برای خودتان داشته باشید.
خودتان را خوب بشناسید!
شاید این مرحله به‌نظر ساده برسد؛ اما دشواری‌های خاص خودش را دارد. شما باید بدانید ارزش‌های‌تان در زندگی چیست و چطور می‌خواهید این ارزش‌ها را انتقال دهید. چه اهدافی را دنبال می‌کنید و چطور باید از این اهداف در رسانه‌های شخصی‌تان حرف بزنید. یا از آن مهم‌تر نقاط ضعف و قوت‌تان را پیدا کنید و آن‌ها را اصلاح یا ارتقا ببخشید. توانمندی‌های‌تان را بررسی کنید و متوجه شوید برای گرداندن یک برند شخصی چه توانمندی‌های دیگری را باید در وجودتان پرورش دهید.
بازار و رقبا را تحلیل کنید
این کاری است که در روند تشکیل یک برند سازمانی هم انجام می‌دهید. چه دسته از افراد را می‌خواهید جذب کنید؟ به قصد آموزش دیجیتال مارکتینگ برای دیجیتال مارکترها محتوا تولید می‌کنید یا می‌خواهید مدیران کسب‌وکارهای مختلف شما را بشناسند؟ برای هر یک از این دسته‌ها باید محتوای مخصوص به پرسونا را طراحی و منتشر کنید. چه کسانی مثل شما در حوزه‌ی کاری‌تان مشغول به فعالیت هستند؟ این مورد آماری از رقبا به شما می‌دهد. کار آن‌ها را تحلیل(نه کپی!) کنید و از میان محتوای آن‌ها اطلاعاتی در مورد روند کار، سلیقه‌ی مخاطب و حتی تکنیک‌های ساختن برند در حوزه‌ی موردنظرتان را دربیاورید.
یک پیام منسجم بسازید
مهمانی که در آن حضور نداشتید و بقیه راجع‌به شما صحبت می‌کردند؛ یادتان است؟ به این موضوع فکر کنید که دوست دارید بقیه در آن مهمانی راجع‌به شما چه بگویند. چه پیامی را به گوش بقیه‌ی افراد برسانند؟ پیام شما بیانگر ارزش‌ها، اهداف و تخصص‌تان است. این موضوعات را کنار هم بگذارید و راجع‌به آن‌ها در قالب محتوا حرف بزنید. نکته‌ای که در این قسمت باید به آن توجه کنید؛ منسجم‌بودن پیام است. شما نمی‌توانید هر روز و در شبکه‌های اجتماعی مختلف، یک پیام جدید رو کنید! نمی‌توانید یک روز بگویید روانشناس کودکان هستید و می‌خواهید در تربیت کودک به والدین کمک کنید و روز بعد حوزه‌ی کاری و پیام‌تان را کاملاً تغییر بدهید.
یک تقلب! برای رسیدن به پیام به سؤال زیر پاسخ دهید: اگر بخواهید خود را در یک پاراگراف معرفی کنید؛ چه می‌گویید؟
کانال‌های فعالیت‌تان را انتخاب کنید
بر اساس مکان حضور پرسونا خود، کانال‌های فعالیت خود را تعیین کنید. برای مثال، اگر پرسونا شما در اینستاگرام حضور دارد، صدای پرسونال برند خود را آن‌جا به گوشش برسانید. اگر در فضای وب‌سایت‌ها بیشتر می‌چرخد؛ محتوای‌تان را آن‌جا به او نشان دهید. لزومی هم ندارد همه‌ی شبکه‌های اجتماعی را کنار هم و با هم داشته باشید.
محتوا تولید کنید
به قسمت سخت ماجرا رسیدید. حالا باید تخصص، مهارت و ارزش‌های‌تان را در قالب محتوا به مخاطب نشان دهید. این کار را با سرچ شروع کنید. راجع‌به حوزه‌ی کاری‌تان سرچ کنید و موضوعات مورد نیاز مخاطبان را دربیاورید. حتی از خود مخاطب راجع‌به نیازهای او سؤال کنید. سپس یک تقویم موضوعی بچیند که چه زمانی چه محتوایی باید منتشر شود. اگر به کمک بیشتری در تولید و طراحی محتوا نیاز داشتید؛ از متخصصین این حوزه کمک بگیرید و کار رو برون‌سپاری کنید. در حالا حاضر هوش مصنوعی‌ها هم در این موارد کمک زیادی به شما می‌کنند. برای مثال، Chat GPT در سرچ موضوع و تدوین یک تقویم محتوایی دستیار شماست و کار را پیش می‌برد.
قالب‌های محتوایی متفاوتی هم پیش روی شماست. با توجه به رسانه و کانالی که برای تولید و توزیع محتوا انتخاب کرده‌اید؛ یکی یا چندتا از این قالب‌ها را انتخاب کنید. برای مثال، اگر قصدتان حضور در فضای اینستاگرام است؛ تولید ویدیو و نوشتن متن پست‌ها باید در اولویت قرار بگیرد.
تداوم داشته باشید و عقب‌نشینی نکنید!
ساختن پرسونال برندینگ یک فرآیند زمان‌بر و بسیار طولانی است. تنها در صورت داشتن تداوم در این مسیر می‌توانید خود را به بقیه معرفی و به اهداف‌تان از انجام این کار برسید. سعی کنید در تمام طول مسیر ارزیابی و تحلیل روند کار را فراموش نکنید. تنها با این کار است که می‌توانید برند خود را به‌طور مستمر بهبود ببخشید.
تکنیک‌های پرسونال برندینگ
در روند ساختن یک برند برای خودتان، یک‌سری از تکنیک‌ها شما را جلوتر از بقیه می‌اندازند. در زیر به این تکنیک‌ها می‌پردازیم:
روی یک حوزه متمرکز شوید
رسانه‌ی شخصی جای پرش‌های مداوم از این شاخه به آن شاخه نیست! یک حوزه‌ی مشخص داشته باشید و روی همان حوزه کار کنید. بهتر این است که Nich کار کنید. یعنی بخشی از یک بازار بزرگ یا گروهی از مخاطبان خاص را هدف قرار دهید. با این کار مخاطبان وفادارتری برای خود می‌سازید.
ارتباطات عمیق داشته باشید
یکی از مهم‌ترین مزایای داشتن پرسونال برندینگ، ارتقا و گسترش شبکه‌ی ارتباطات است؛ اما این موضوع به اندازه‌ی گفتنش راحت نیست. شما باید با مخاطبان خود به‌طور مستمر و مدام تعامل را برقرار کنید. وارد بحث‌وگفتگو با آن‌ها شوید و یک ارتباط عمیق بسازید.
محتوای ارزشمند و اختصاصی خلق کنید
مخاطب باید دلیلی برای اعتماد به برند شما و معرفی آن به دیگران داشته باشد. خلق محتوای ارزشمند همان دلیلی است که شما به او می‌دهید. سعی کنید از تجربیات و روند خود برای مخاطب بگویید و محتوایی بدهید که نیاز او را پاسخ دهد.
داستان خود را بگویید
داستان‌سرایی شفاف به شما کمک می‌کند تا ارتباط عمیق‌تری با مخاطب خود بسازید. مسیر حرفه‌ای خود را به او نشان دهید. حتی می‌توانید از تجربیات و اتفاقاتی که برای دیگران رخ داده است؛ حرف بزنید. با این روش ارتباط عاطفی با او برقرار می‌کنید.
مثال‌هایی از پرسونال برندینگ
چه کسانی در کل دنیا از این طریق اعتماد مخاطبان را جلب می‌کنند؟
ایلان ماسک
آقای ایلان ماسک پر حاشیه در حال حاضر میلیون‌ها دنبال‌کننده دارد. در چند سال اخیر مجموعه دبنال‌کنندگان او از کمپانی‌های تحت مدیریتش بیشتر بوده است. او در شبکه‌های اجتماعی خود داستان‌های الهام‌بخش برند و ایده‌های شخصی‌اش را می‌گوید. حتی راجع‌به اتفاقات نظر می‌دهد و با مخاطبان خود تعامل دارد.
گری واینرچوک
این کارآفرین در رسانه‌هایش تجربیات کاری خود را برای مدیران بازگو می‌کند. او حتی یک پادکست به‌نام The GaryVee Audio Experience دارد که در آن از نکات بازاریابی، تجربیات مهم و زندگی شخصی خود می‌گوید.
ریچارد برانسون
بنیان‌گذار گروه ویرجین به‌طور مداوم با مخاطبان خود در شبکه‌های اجتماعی مثل لینکدین و ایکس در تماس و تعامل است. او یک وبلاگ شخصی هم دارد که در آن تجربیات خود را به بقیه انتقال می‌دهد.
تفاوت برند شخصی با شهرت
زمانی‌که پرسونال برندینگ اصولی خلق می‌کنید؛ ممکن است به شهرت برسید. این موضوع به‌معنای یکی‌بودن این دو مفهوم نیست. در شهرت شما نقش خیلی پررنگی ندارید. دیگران تصمیم می‌گیرند که تصویر مثبت یا منفی از شما به جامعه بدهند. اما در برندسازی شخصی اتفاق دیگری رخ می‌دهد. شما با برنامه‌ریزی اصولی، کار درست و مداوم و نشان‌دادن ارزش‌ها، اهداف و تفاوت‌های‌تان با بقیه تصمیم به ساختن یک تصویر می‌گیرید. تصویری که می‌خواهید خودتان در ذهن دیگران نقش ببندید.
برندسازی شخصی، شروع یک مسیر سخت اما پر سود
هیچ‌کس به شما نمی‌گوید پرسونال برندینگ مثل آب‌خوردن است! هر کس گوینده‌ی این حرف بود، به دانش و تخصص او شک کنید. شما باید خودتان، ارزش‌های‌تان و تخصص‌تان را خیلی خوب بشناسید. همیشه خود را به‌روز نگه‌دارید و درباره‌ی مسائل مهم حوزه‌ی کاری‌تان حرف بزنید. این کار راحت نیست؛ اما نتایج آن درخشان است. برای شما ارتباطات معنادار رقم می‌زند و بقیه را به سمت برندتان جذب می‌کند. اعتماد بقیه را نسبت به شما افزایش می‌دهد و کاری می‌کند که حتی زمانی‌که در جایی حضور ندارید؛ بقیه راجع‌به شما صحبت کنند. نتیجه‌ی این اتفاق درآمد بیشتر و زندگی راحت‌تر است. پس دست به‌کار شوید و با مراحل و تکنیک‌هایی که در این متن آمده است، برند خود را بسازید.
