آموزش رایگان گوگل ادز برای طراحی و موفقیت در کمپین‌ها

کمپین‌های گوگل ادز یکی از مؤثرترین راه‌ها برای جذب ترافیک و افزایش فروش در دنیای دیجیتال هستند. با استفاده از این پلتفرم، شما می‌توانید تبلیغات خود را به مخاطبان هدف نمایش دهند و از این طریق درآمد خود را افزایش دهنی. اما موفقیت در این زمینه نیاز به برنامه‌ریزی دقیق و اجرای استراتژی‌های صحیح دارد. در این مقاله، نکات کلیدی برای موفقیت در کمپین‌های گوگل ادز را بررسی خواهیم کرد. در کنار نکات، مواردی را به شما آموزش می‌دهیم که بتوانید به راحتی کمپین گوگل ادز خود را راه‌اندازی کنید.

 تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی

یکی از مهم‌ترین مراحل در راه‌اندازی کمپین گوگل ادز، تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی مناسب است. کلمات کلیدی پایه‌گذار تبلیغات شما هستند و بر هزینه و موفقیت کمپین شما تأثیر مستقیم دارند.

در اولین مرحله از این قسمت، شما باید بدانید که مخاطبتان چه کلماتی را بیشتر سرچ می‌کند. مثلاً تصور کنید یک موسسه کنکور هستید و کلاس‌های آموزشی برگزار می‌کنید. در چنین شرایطی احتمالاً مخاطب شما «کلاس آنلاین کنکور» یا عبارتی مثل این را زیاد سرچ می‌کند. شما این کلمه را هدف(تارگت) قرار می‌دهید. روی کلمه بودجه می‌گذارید و کمپین اجرا می‌کنید. به‌محض اینکه مخاطب عبارت را سرچ کرد، در لینک‌های اول شما را می‌بینید.

برای رسیدن به این کلمات کلیدی می‌توانید از ابزارها کمک بگیرید یا خود عبارت را در گوگل سرچ کنید. پیشنهاداتی که گوگل به شما ارائه می‌دهد، نمونه‌های خوبی برای سرمایه‌گذاری هستند. حالا از بین تمام آن کلمات، کدامیک را باید انتخاب کنید؟ برای انتخاب کلمات کلیدی مناسب، نکات زیر را در نظر بگیرید:

• مربوط بودن: کلمات کلیدی باید مرتبط با محصولات یا خدمات شما باشند.
• حجم جستجو: کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا معمولاً بهتر عمل می‌کنند، اما به رقابت آن‌ها نیز توجه داشته باشید.
• نوع کلمات کلیدی: از کلمات کلیدی طولانی(Long-Tail Keywords) استفاده کنید که ممکن است رقابت کمتری داشته باشند و نرخ تبدیل بهتری ارائه دهند.

نوشتن متن تبلیغاتی جذاب

این بخش از آموزش رایگان گوگل ادز یکی از مهم‌ترین قسمت‌هاست که باید به آن توجه کنید. فرض کنید کاربر روی تبلیغ شما کلیک کرد. حالا وارد یک صفحه یا لندینگی می‌شود که شما تمام دوره‌های آموزشی را در آن‌جا دسته‌بندی و تبلیغ کردیده‌اید. متن تبلیغاتی شما باید جلب توجه کند و کاربران را ترغیب به کلیک بر روی تبلیغ کند. برای این کار باید ساختار زیر را رعایت کنید:

عنوان (Headline): باید شامل کلمات کلیدی باشد و توجه کاربران را جلب کند. برای جلب توجه بیشتر مخاطب می‌توانید یک عدد در عنوان بگذارید. یا یک وعده شیرین بدهید. حتی می‌توانید دست روی یکی از دردها و مشکلات مخاطب بگذارید و آن را پررنگ کنید. در این میان، از تیترهای سؤالی غافل نشوید.

توضیحات(Description) : توضیحات باید واضح و مختصر باشد و مزایای محصول یا خدمت شما را بیان کند.

فراخوان به اقدام (Call to Action) : جمله‌ای که کاربران را ترغیب به کلیک روی تبلیغ می‌کند. به عنوان مثال، “همین امروز خرید کنید!” زمان یا تعداد محصول را در این قسمت برای مخاطب محدود کنید. مثلاً تخفیف را فقط برای  10 نفر اول بگذارید یا به کاربر بگویید تنها تا ساعت 12 برای ثبت‌نام مهلت دارد.

در کنار محتوای متنی، محتوای تصویری را هم فراموش نکنید. محتوای صفحه فرود یا لندینگ باید شامل متن‌های قانع‌کننده و تصاویری با کیفیت باشد. از تصاویر و ویدیوهای مرتبط با محصول یا خدمت خود استفاده کنید تا توجه کاربر را جلب کنید. همان ابتدای صفحه فرود یک ویدیو بگذارید که از محصولات و خدمات شما در آن صحبت شده باشد. با این کار هم به بهینه‌سازی صفحه فرود کمک می‌کنید و هم به مخاطب اطلاعات کامل می‌دهید.

بعد از طی‌کردن تمام این مراحل، آزمایش A/B انجام دهید. این آزمایش به شما کمک می‌کند تا عملکرد متن تبلیغاتی خود را بررسی کنید. با ایجاد دو نسخه متفاوت از تبلیغ و تجزیه و تحلیل نتایج آن‌ها، می‌توانید بهترین گزینه را انتخاب کنید.

بهینه‌سازی صفحات فرود

صفحه فرود یا لندینگ پیج جایی است که کاربران پس از کلیک روی تبلیغ به آن هدایت می‌شوند. این صفحه باید به‌گونه‌ای طراحی شده باشد که کاربر را ترغیب به انجام عمل مورد نظر (مانند خرید یا ثبت‌نام) کند. نکات زیر را برای طراحی صفحه فرود حتماً رعایت کنید:

• سازگاری با تبلیغ: محتوای صفحه فرود باید با متن تبلیغاتی مرتبط باشد.
• سرعت بارگذاری: صفحه باید به سرعت بارگذاری شود. می‌توانید از ابزار Google PageSpeed Insights برای بررسی سرعت استفاده کنید.
• سازگاری با موبایل: با توجه به افزایش استفاده از دستگاه‌های موبایل، صفحه فرود باید ریسپانسیو باشد.

مدیریت بودجه و پیشنهادات

تعیین بودجه و پیشنهادات شما برای هر کلیک (CPC) یکی از مهم‌ترین مراحل آموزش رایگان گوگل ادز است. بودجه روزانه شما باید بر اساس تحلیل هزینه‌ها و درآمدهای قبلی تعیین شود. این بودجه باید به گونه‌ای تنظیم شود که بتوانید در طول ماه به اهداف خود برسید.

برای مدیریت بهتر بودجه، گوگل ادز چندین نوع پیشنهاد را ارائه می‌دهد که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید:

:Manual CPC  در این حالت، شما به صورت دستی هزینه هر کلیک را تعیین می‌کنید.

:Smart CPC  گوگل به صورت خودکار هزینه‌ها را بر اساس نرخ تبدیل تنظیم می‌کند.

:PPC (Pay Per Click)  شما فقط زمانی هزینه می‌پردازید که کاربر روی تبلیغ کلیک کند.

شما با توجه به شرایط و نوع کمپین از این پیشنهادات استفاده می‌کنید؛ اما به‌طور کلی تبلیغات PPC مقرون به‌صرفه است. به این دلیل که تنها زمانی‌که کاربر تبلیغ شما را می‌بینید و کلیک می‌کند؛ بودجه‌ی شما کم خواهد شد.

مانیتورینگ و بهینه‌سازی کمپین

پس از راه‌اندازی کمپین، باید به طور مداوم عملکرد آن را زیر نظر داشته باشید و در صورت لزوم تغییراتی ایجاد کنید. از ابزارهای زیر برای تجزیه و تحلیل داده‌های کمپین خود استفاده کنید:

:Google Analytics  این ابزار به شما کمک می‌کند تا رفتار کاربران را پس از کلیک بر روی تبلیغ مشاهده کنید.

:Google Ads Reporting این ابزار به شما امکان می‌دهد تا عملکرد تبلیغات خود را از جنبه‌های مختلف بررسی کنید.

ممکن است بر اساس داده‌های جمع‌آوری‌شده، لازم به ایجاد تغییراتی در کمپین باشد. مثال‌های زیر بخشی از این تغییرات هستند:

• تغییر کلمات کلیدی: اگر کلمات کلیدی خاصی عملکرد خوبی ندارند، آن‌ها را حذف کنید و کلمات جدیدی اضافه کنید.
• تغییر متن تبلیغاتی: بر اساس عملکرد متن‌های تبلیغاتی، ممکن است نیاز به به‌روزرسانی آن‌ها داشته باشید.
• تنظیم بودجه: اگر یک تبلیغ عملکرد خوبی دارد، می‌توانید بودجه آن را افزایش دهید.

استفاده از افزونه‌های تبلیغاتی

افزونه‌های تبلیغاتی به شما این امکان را می‌دهند که اطلاعات بیشتری را در تبلیغات خود نمایش دهید و در نتیجه نرخ کلیک را افزایش دهید. افزونه‌های زیر را به‌عنوان چند افزونه مهم در نظر بگیرید.

• افزونه‌های لینک: به شما امکان می‌دهد چندین لینک به صفحات مختلف وب‌سایت خود اضافه کنید.
• افزونه‌های تماس: شماره تماس شما را در تبلیغ نشان می‌دهند و کاربران می‌توانند به راحتی با شما تماس بگیرند.
• افزونه‌های مکان: مکان فیزیکی کسب‌وکار شما را نشان می‌دهند و به کاربران کمک می‌کنند تا شما را پیدا کنند.

استفاده از افزونه‌های تبلیغاتی می‌تواند به افزایش نرخ کلیک، بهبود کیفیت تبلیغ و در نهایت افزایش فروش کمک کند.

استفاده از ریمارکتینگ و ریتارگتینگ

بر اساس آمار از هر 10 نفر، 7 نفر سبد خرید خود را رها می‌کنند یا دیگر به سایت شما برنمی‌گردند. ریمارتکینگ یک استراتژی مؤثر است که به شما اجازه می‌دهد تا به  کاربرانی که قبلاً با وب‌سایت شما تعامل داشته‌اند، تبلیغات خود را نشان دهید. این کار منجر به بازگرداندن مشتریان و افزایش نرخ تبدیل می‌شود.

برای راه‌اندازی ریمارکتینگ در گوگل ادز، می‌توانید با استفاده از Google Ads، لیستی از کاربرانی که به وب‌سایت شما مراجعه کرده‌اند، ایجاد کنید. سپس کمپینی برای هدف‌گیری این لیست راه‌اندازی کنید و تبلیغات خود را بر طراحی کنید.

نکته‌ی نهایی

موفقیت در کمپین‌های گوگل ادز نیازمند برنامه‌ریزی و اجرای صحیح است. از تحقیق کلمات کلیدی گرفته تا بهینه‌سازی صفحات فرود و مانیتورینگ کمپین، هر مرحله اهمیت ویژه‌ای دارد. با پیروی از نکات کلیدی مطرح‌شده در این آموزش رایگان گوگل ادز، می‌توانید کمپین‌های خود را بهبود بخشید و به نتایج بهتری دست یابید.