تبلیغات در گوگل تنها برای زمانی است که یک کسبوکار بزرگ شده باشد؟ این امکان، تأثیری در رشد کسبوکارهای کوچک ندارد؟ چطور کسبوکارهای کوچک میتوانند برای رشد خود از این قابلیت گوگل استفاده کنند؟ اگر کسبوکار کوچک هستید؛ احتمالاً با این سؤالات مواجه میشوید. شما باید بدانید که گوگل ادز نه تنها ضرری به بودجه و کسبوکار کوچک یا متوسط شما نمیرساند؛ بلکه اهمیت و سود خیلی زیادی هم به همراه دارد. در ادامه این متن، تمام تأثیرات آن را در کسبوکارتان لیست کردهایم.
برندآگاهی و دیدهشدن در میان رقبا
در بین هزاران رقیب، دیدهشدن در فضای گوگل راحت نیست. رقبای بزرگ شما مدتها تلاش کردهاند در یک کلمه کلیدی در رتبههای برتر باشند. پس شما نمیتوانید بهمحض ورود و راهاندازی کسبوکار جایگزین آنها شوید. تبلیغات در گوگل در این قسمت به کمک شما میآید. زمانیکه به سمت این نوع تبلیغات رو میآورید؛ با عبارت Ads در رتبههای بالا گوگل نشان داده میشوید. این ماجرا شما را به دو اتفاق مهم میرساند. اولین اتفاق برند آگاهی است. مخاطب شما از وجودتان آگاه میشود. کسبوکار کوچک یا متوسط شما را میبیند و روی سایتتان کلیک میکند. از محصولات و خدمات شما آگاه میشود و به شناخت دقیقتری از کسبوکارتان میرسد.
از طرفی، این اتفاق باعث دیدهشدن شما در کنار رقبا بزرگ میشود. شما میتوانید در مدت زمانی کوتاهی به نسبت سئو، خود را در میان رقبا جا دهید. به رقابت با آنها بپردازید و سهم بازار خود را داشته باشید. طبیعتاً زمانیکه رقبای بزرگ با چندین سال سابقه و تعداد زیادی از مشتریان بازار در مقابل شما هستند؛ رقابت کاملاً بیمعنا بهنظر میرسد. شما خود را بازندهی میدان میدانید و نمیتوانید کاری از پیش ببرید. در این حالت، کسبوکارها کوچک برای اطلاع از ورودشان به بازار، دست به دامان تبلیغات میشوند. تبلیغات محیطی قیمت بسیار زیادی دارند و معمولاً قابل اندازهگیری نیستند. در مقابل تبلیغات گوگل، قیمت مناسب و قابلیتهایی برای ارزیابی مداوم دارند. به همین دلیل برای رقابت و دیدهشدن در میان رقبا گزینهی مناسبتری به نظر میرسند.
به مشتریان محلی و مخاطب خودتان دست پیدا کنید
کسبوکار شما یک مخاطب ایدهآل یا پرسونا دارد. این مخاطب به دلیل همخوانی نیازهایش با محصول شما، درگیر پروسهی خرید از شما میشود. شما میتوانید تبلیغات را در مکانهای مختلف انجام دهید. اما در میان مدلهای مختلف، فرق گوگل ادز با بسیاری از کانالهای دیگر نشانگذاری و هدف قرار دادن همین مخاطب شماست. تبلیغ شما را تنها به مخاطبانی نشان میدهد که محصول یا خدمات شما متناسب با همان مخاطب خلق شدهاند.
یک مثال را بررسی کنیم. فرض کنید شما مشاور کنکور هستید؛ یک شخص کنکوری در گوگل، عبارت مشاور کنکور را سرچ میکند. شما از طریق تبلیغات گوگل ادز در لینک یک قرار دارید. مخاطب شما روی لینک کلیک کرده و با مجموعه شما بیشتر آشنا میشود. قاعدتاً تبلیغ شما به شخصی که دغدغهی کنکور و گرفتن مشاور ندارد؛ نشان داده نخواهد شد. این موضوع برای کسبوکار کوچک شما یک اتفاق مثبت است. شما میتوانید در همان ابتدای مسیر خیلی سادهتر و در مدت زمان کمتری به مخاطب خاص خودتان متصل شوید.
از طرفی ممکن است کسبوکار شما در یک مکان خاص برای مثال تبریز باشد. شما قصد دارید تنها کسانیکه بهدنبال فرش تبریز در همان منطقه خودتان میگردند؛ جذب کنید. از طریق تنظیمات تبلیغات در گوگل به این هدف مهم دست پیدا میکنید. مخاطب شما خیلی راحت با یک سرچ ساده به شما میرسد و در تبریز از شما خرید میکند.
قابلیت اندازهگیری تبلیغات در گوگل
زمانیکه یک کسبوکار کوچک یا متوسط دارید؛ اندازهگیری مداوم نتایج و اتفاقات را نباید نادیده بگیرید. همین اندازهگیریهای دقیق در درازمدت شما را به یک کسبوکار بزرگ بدل میکند. یکی از قابلیتهای ویژهی گوگل ادز، قابلیت اندازهگیری دقیق است. شما میتوانید متوجه شوید که روزانه چقدر بابت تبلیغات میپردازید و چه مقدار این هزینه به شما برمیگردد. به بیان بهتر اندازهگیری ROI در این پلتفرم بسیار راحت است.
از طرف دیگر، داشبود گوگل ادز جعبه سیاه تبلیغات شماست. اطلاعاتی به شما میدهد که در گذر زمان و در دفعات متعدد به آن نیاز پیدا میکنید. برای مثال نرخ کلیک روی لینکهای مختلف را برای شما محاسبه کرده و آمار آن را میدهد. یا جنسیت، مکان و سن مخاطبان و کانالهای ورودی پرطرفدار را در اختیارتان میگذارد. با این اطلاعات شما میتوانید روی کانالهای پربازدید تمرکز و سرمایهگذاری کنید. مخاطب هدفتان را بهدرستی تشخص دهید و آن را در مکان درست تارگت کنید.
انعطافپذیری بالای پلتفرم گوگل ادز
تبلیغات در گوگل طوری طراحی شده است که برای همهی کسبوکار از کوچک گرفته تا بزرگ، راهحلی داشته باشد. برای مثال، کسبوکارهای کوچک معمولاً مشکلات بودجه دارند. نمیتوانند حجم زیادی بودجه را برای تبلیغات کنار بگذارند. این موضوع یکی از دلایلی است که ممکن است حتی خود شما را هم از تبلیغات منصرف کند. گوگل ادز این مشکل را با یک راهحل ساده حل میکند. شما میتوانید به همان میزانیکه بودجه دارید و کسبوکارتان به آن نیاز دارد؛ تبلیغات گوگل را راهاندازی کنید.
تبلیغات گوگل ادز در جای دیگری هم انعطاف خود را نشان میدهد. شما در این نوع تبلیغات میتوانید در صورت نیاز و تشخیص، کمپین را متوقف کرده یا ساختار آن را تغییر دهید. برای مثال، اگر آمار کلیک روی لینک تبلیغ شما پایین بود؛ در همان زمان کمپین، تغییراتی برای تغییر اوضاع ایجاد کنید. نتیجهی این اتفاق جلوگیری از ضررهای مالی احتمالی است. شما بهموقع متوجه اشکال کار میشوید و میتوانید جلوی سرمایهگذاری بودجه را در یک مکان غلط بگیرید.
ساده و سریعبودن به نسبت سئو
احتمالاً در زمان راهاندازی سایتتان سئو اولین چیزی است که به آن فکر میکنید. احتمالاً متخصصین سئو در همان شروع کار، شما را از مدت زمان طولانی پروسه سئو مطلع میکنند. در بهترین حالت 6 ماه طول میکشد تا پروژههای سئو به یک هدف مشخص برسند. این موضوع در حالی است که گوگل ادز سرعت بسیار بالاتر و پروسهی راحتتری دارد. در تبلیغات گوگل شما مجبور نیستید مدت زمان طولانی را برای دیدن نتیجه صرف کنید. بهعلاوه، با یک آموزش ساده خودتان میتوانید داشبورد گوگل ادز را تحلیل و روند را بهطور واضح ببینید.
بازاریابی مجدد یا ریمارکتینگ
فرض کنید شخصی قبلاً از سایت شما خرید کرده است. این شخص هنوز مشتری وفادار برند شما نیست؛ اما با ویژگیهای گوگل ادز میتواند تبدیل به یکی از آنها شود. چطور؟ در تبلیغات از طریق گوگل، میتوانید به مخاطبانی که سایت شما را قبلاً چک کرده یا از شما خرید کردهاند؛ دسترسی پیدا کنید. این ویژگی چه کمکی به کسبوکار شما میکند؟ از طریق این ویژگی برند خود را در ذهن عدهی زیادی ثبت میکنند. فرصت این را پیدا میکنید که مخاطبان وفادار برای خودتان بسازید و در ذهن آنها ماندگار شوید.
تست استراتژیها
گاهی اوقات شما بدون تست یک استراتژی نمیتوانید از درستبودن آن مطلع شوید. به همین دلیل باید آن را تست کنید. معمولاً از طریق تبلیغات در گوگل شما امکان تست استراتژیهای تبلیغاتی را دارید. همانطور که قبلتر هم گفته شد؛ در فضای گوگل ادز شما میتوانید اطلاعات بیشماری را دربارهی کمپینهای مختلف ببینید. میزان موفقیت استراتژیها را بهراحتی اندازه بگیرد و آنها را متوقف کنید یا ادامه دهید. در ابتدا شروع کار و وقتی کسبوکار کوچک یا متوسط هستید؛ این مزیت مهم شما را به سمت چینش استراتژیها درستتر میکشاند. برنامهریزیتان برای بودجهی تبلیغاتی دقیقتر میشود و در جای درستی بودجه را سرمایهگذاری میکنید.
تبلیغات گوگل در کنار کسبوکار کوچک شما
تبلیغات در گوگل علاوهبر کمک به برند آگاهی و دیدهشدن شما در فضای آنلاین، سبب دستیابی به مخاطبان هدفتان میشود. انعطاف و قابلیت اندازهگیری آن به شما در تشخیص مکان درست تبلیغ و سرمایهگذاری درست کمک خواهد کرد. سریعبودن آن نسبت به سئو، در مدت زمان کوتاهتری شما را به هدفتان میرساند. اما باید دقت کنید که این اتفاقات تنها زمانی میافتد که گوگل ادز، داشبورد و معیارهای مؤثر در آن را به خوبی بشناسید. در این فضا حتماً از متخصص و مشاوره گوگل ادز کمک بگیرید تا بتوانید از نتیجهی آن مطمئن شوید و کسبوکارتان را رشد دهید.
