تبلیغات حرفه‌ای در اینستاگرام، راهی است که به دیده‌شدن و افزایش سود کسب‌وکارتان کمک می‌کند. در واقع تبلیغات صحیح، جهشی رو به جلو در مسیر کسب‌وکار و فعالیت شماست. دلیل این امر هم رقم بالای کاربران اینستاگرام است که به شما فرصتی بی‌نظیر برای یافتن مخاطبان هدفتان را می‌دهد. پس اگر خواستار موفقیت و رشد هستید، مسلما انجام تبلیغات حرفه‌ای، می‌تواند شما را به مقصودتان برساند.
البته رسیدن به چنین مقصودی، نیازمند دانش و رعایت یک‌سری نکات و اصول است. این دقیقا همان موضوعی است که در این مقاله، قصد داریم به بررسی آن بپردازیم. اگر در حال خواندن این مقاله هستید، پس حتما به موفقیت کسب‌وکارتان اهمیت می‌دهید. ما هم در ادامه، نکات و اصول لازم برای تبلیغات حرفه‌ای در اینستاگرام را در اختیارتان می‌گذاریم.
آیا تبلیغات در اینستاگرام ارزشش را دارد؟
مانند بسیاری از کانال‌های بازاریابی، ROI تبلیغات اینستاگرام (نرخ بازگشت سرمایه) به عوامل منحصر‌به‌فرد کسب‌وکار شما، مانند مخاطبان و استراتژی کسب‌وکارتان بستگی دارد. در صورتی که به‌صورت اصولی و حرفه‌ای در اینستاگرام تبلیغات کنید، در مقایسه با سایر پلتفرم‌ها، مزایای بیشتری مانند افزایش ترافیک سایت، افزایش فروش، مخاطبان بیشتر و… نصیبتان می‌شود.
اینستاگرام تمرکز بصری و مخاطبان گستره‌تری دارد و همین باعث می‌شود تا در مقایسه با سایر پلتفرم‌های اجتماعی، ارزش سرمایه‌گذاری داشته باشد. در واقع، بدون توجه به این که شما به چه کسب‌وکار و فعالیتی مشغول هستید، همیشه مخاطبانی در اینستاگرام وجود دارند که بخواهند از خدمات یا محصولات شما استفاده کنند. فقط کافی‌ست با انجام تبلیغات هدفمند، آن‌ها را پیدا کنید.
نکات مهم و کاربردی برای تبلیغات حرفه‌ای در اینستاگرام
استفاده از تبلیغات اینستاگرام، می‌تواند برای برند و کسب‌وکار شما معجزه کند! این جمله درست است؛ اما به شرطی بدانید که چطور به‌درستی تبلیغات خود را انجام دهید. پس اگر دغدغه رشد و موفقیت کسب‌وکارتان را دارید، وقت آن رسیده است که به‌صورت حرفه‌ای عمل کنید و با توجه به استراتژی کسب‌وکارتان، از نکات لازم برای آن بهره ببرید. اگر می‌خواهید تبلیغات اینستاگرام برای‌تان نتیجه‌بخش باشد، نکات زیر را چندین بار و با دقت بخوانید و سپس آن‌ها را به کار بگیرید.
از تبلیغات ویدیویی بهره ببرید
به یاد داشته باشید که تبلیغات ویدیویی اینستاگرام در مقایسه با سایر فرمت‌های تبلیغاتی روی این پلتفرم، تعامل و نرخ کلیک بالاتری دارند. در واقع، تبلیغات ویدیویی مخاطب را در خود غرق می‌کنند؛ چراکه داستانی برای گفتن دارند. همین باعث می‌شود جذاب‌تر و تعاملی‌تر به نظر برسند و این چیزی است که در مقایسه با تبلیغات مبتنی بر تصویر، برتری بیشتری ارائه می‌کند. در نتیجه، توجه مخاطب به‌خوبی جلب می‌شود که احتمالا نتایج بیشتری را به دنبال خواهد داشت.
ویدیو می‌تواند کلیدی برای بهبود معیارهای تبلیغات شما باشد؛ البته به شرطی که چند ثانیه اول تبلیغات ویدیویی خود را برای تشویق و جذب مخاطب بهینه کنید. مطمئن شوید که 3 تا 5 ثانیه اول تبلیغ، توجه مخاطب را به‌خوبی جلب می‌کند. مهم نیست که محصول یا خدمات و پیشنهاد تبلیغ شما چقدر عالی است؛ اگر نتوانید در آن ثانیه‌های مهم ابتدای ویدیو، توجه کاربر را جلب کنید، تلاشتان بیهوده خواهد بود! پس خلاقانه عمل کنید تا تبلیغ شما مورد توجه بیشتری قرار گیرد.
در هر مرحله از ایجاد تبلیغات ویدیویی، بر کیفیت تمرکز کنید
در پلتفرمی مانند اینستاگرام، شما اجازه دارید تا ویدیوی خود را با سطوح مختلف کیفیت منتشر کنید. مسلما این عالی است؛ اما به‌عنوان یک برند، باید بهترین خلاقیت و کیفیت را ارائه دهید تا تاثیر خوبی بر مخاطبان خود داشته باشید. خوشبختانه، ابزارها و امکانات زیادی هستند که ایجاد ویدیویی با کیفیت بالا را بسیار راحت کرده‌اند. پس با کمک این ابزارها به جزئیات توجه کنید و برای داشتن تبلیغات موثر در اینستاگرام، ویدیوهای باکیفیت بسازید.
برای مراحل مختلف قیف فروش، از تبلیغات مختلف استفاده کنید
قرار نیست هر فردی با دیدن تبلیغات شما، بخواهد از محصول یا خدماتتان استفاده کند. هنگامی که بازاریابی برند خود را شروع می‌کنید، به مجموعه گسترده‌ای از مشتریان بالقوه دسترسی دارید که قبل از تصمیم‌گیری برای خرید، مراحل مختلف آگاهی و توجه را طی می‌کنند. این مراحل، بخشی از قیف فروش هستند. برای استفاده حداکثری از تبلیغات اینستاگرام خود، باید برای هر مرحله از قیف، تبلیغات طراحی کنید تا مخاطب را یک قدم داخل قیف جلوتر ببرید. در زیر به چند نکته برای طراحی تبلیغات حرفه‌ای در اینستاگرام در مراحل مختلف قیف اشاره می‌کنیم:
- آگاهی: مشتری بالقوه شما می‌داند که مشکلی دارد؛ اما نمی‌داند که کسب‌وکار شما برای مشکلش راه‌حلی ارائه می‌دهد. بنابراین، برای این مرحله باید تبلیغی ایجاد کنید که مشکل را برجسته کند و برند شما را به‌عنوان راه‌حل در مرکز توجه قرار دهد.
- توجه: در اینجا، مشتری فعالانه به‌دنبال راه‌حل است و می‌داند که شما می‌توانید راه‌حلی ارائه دهید. بنابراین، تبلیغات شما باید منعکس‌کننده تفاوت محصول شما با سایر محصولات در بازار باشد.
- تبدیل: مشتری آماده خرید از شماست؛ بنابراین، تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه خود را برجسته و مخاطب را به خریدار تبدیل کنید.
با مخاطبان فعلی خود و برندسازی شروع کنید
قطعا مهم‌ترین قدم در ایجاد یک تبلیغ، شناسایی مخاطبان هدف است. اما اگر اولین تلاش شما برای انجام تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی، استفاده از تبلیغات اینستاگرام است، انتخاب خلاقانه، عاقلانه و هدف‌گیری مخاطبان درست، ممکن است ترسناک به نظر برسد! با امکانات تقریبا نامحدود و با وجود کاربران زیاد این شبکه اجتماعی، از کجا بدانید که ابتدا باید چه رویکردی را در پیش بگیرید؟ به نظر می‌رسد که شما در ابتدا، یک نقطه شروع عالی دارید؛ برند و مخاطبان فعلی‌تان.
بهترین کار این است که ابتدا محتوای خود را به‌صورت ارگانیک با مخاطبان خود آزمایش کنید. هنگامی که انواع تصاویر، ویدیوها و داستان‌هایی را که برای فالوورهای شما عملکرد خوبی دارند، شناسایی کردید، می‌توانید از همان محتوا در یک تبلیغ استفاده کنید.
یک CTA واضح داشته باشید
مهم نیست که تبلیغات شما چقدر خوب هستند؛ اگر CTA (Call To Action) واضحی در آن‌ها نداشته باشید، نمی‌توانید از آن‌ها بهره ببرید. در واقع بهتر است که به مشتریان خود بگویید، انتظار دارید در آینده چه کاری انجام دهند. از طرفی هم کال‌تو‌اکشن شما باید بسیار خاص باشد و دستورالعمل‌های روشنی در مورد اقدامات بعدی ارائه دهد.
به یاد داشته باشید که سردرگمی، بزرگ‌ترین قاتل در تبلیغات و فرایند تبدیل در بازاریابی است. بنابراین، حتی اگر مشتریان را از طریق تبلیغ خود به صفحه‌فرود هدایت می‌کنید، باید یک دستور واضح برای اقدامات بعدی داشته باشید تا مشتری بداند که در آن صفحه باید چه کاری انجام دهد.
این نکته را فراموش نکنید که شما گاهی می‌توانید از CTA در ابتدای پست‌های اسلایدی استفاده کنید. در این صورت، با ایجاد یک CTA قوی در ابتدای تبلیغ، کاربران را برای دیدن ادامه تبلیغ و اسلایدها کنجکاو می‌کنید. یک مطالعه در سال 2020 نشان داد که چنین تبلیغاتی می‌توانند نرخ تعامل را تا 2 درصد افزایش دهند.
تجزیه و تحلیل کنید تا متوجه شوید کجا قرار دارید
اگر تصور می‌کنید که فقط با انجام تبلیغات، کار شما تمام شده است، سخت در اشتباه هستید! این تفکر را دور بریزید و چندین قدم برای انجام تبلیغات حرفه‌ای در اینستاگرام به جلو بپرید. بهترین راه برای اینکه بدانید تبلیغات اینستاگرام شما عملکرد خوبی دارند یا خیر، اندازه‌گیری اثربخشی آن‌ها با تجزیه‌و‌تحلیل است. خوشبختانه خود اینستاگرام ابزارهایی را برای این کار در اختیارتان گذاشته است. با بررسی مواردی مانند کلیک‌ها، نرخ تعامل و … میزان پیشرفت کار خود را بسنجید.
سخن پایانی
تبلیغات اینستاگرام در تمام مراحل قیف بازاریابی به کسب‌وکار شما کمک می‌کنند. تبلیغات باعث می‌شوند تا مخاطبان را دوباره هدف قرار دهید، به افراد جدید دسترسی پیدا کنید و دنبال‌کنندگان فعلی خود را با محتوای مرتبط درگیر نگه دارید. البته لازمه بهره‌بردن از تبلیغات، انجام موثر و حرفه‌ای آن‌هاست. ما در این مطلب، سعی کردیم نکاتی را برای انجام تبلیغات حرفه‌ای در اینستاگرام ارائه دهیم. شما هم اگر پیشنهاد یا تجربه‌ای در این زمینه دارید، با کاربران ما در میان بگذارید.
