رپورتاژ آگهی یک شیوه تبلیغاتی نوین است که هر کسب‌وکاری برای گسترش فعالیت خود به آن نیاز خواهد داشت. یک تبلیغ خوب ویژگی‌های خدمت یا محصول شما را می‌رساند و برای مخاطب روشن می‌کند کدام نیازش را می‌تواند در این بخش برطرف کند. تبلیغات متنی به حدی زیاد شده است که مخاطبین با دیدن آگهی تبلیغاتی مقاومت نشان می‌دهند و از خواندن آن سر باز می‌زنند. رپورتاژ آگهی یک مقاله تبلیغاتی است که در واکنش به اشباع ذهنی مخاطبین شکل گرفته است. در این سبک مقاله‌ها خواننده به مقاومتی که در برابر تیلیغات مستقیم دچار می‌شود، نمی‌رسد.
ماهیت رپورتاژ آگهی چیست؟
رپورتاژ آگهی نوعی مقاله برای ارائه محصول یا خدمت به مخاطبین یک سایت است. در این شیوه اشاره مستقیمی به فروش نداریم. بلکه یک مقاله مفید در مورد محصول یا خدمات کسب‌وکارمان داریم. به شکلی که مخاطب بعد از خواندن مقاله‌ای که در پیش رو دارد، برای کسب اطلاعات بیشتر تشویق شود.
انواع رپورتاژ آگهی کدام‌اند؟
اگر شما در طراحی رپورتاژ خود به دنبال فروش باشید؛ متن شما تجاری خواهد بود. در یک رپورتاژ تجاری نویسنده نمی‌تواند تمام تمرکز خود را بر (CTA) بگذارد. بلکه اولویت او ارائه اطلاعات است. البته (CTA) ارزش رپورتاژ را پایین نمی‌آورد. اما فلسفه اصلی جایگزینی رپورتاژ با تبلیغات گذر از پیغام‌دادن به شکل مستقیم و تاثیرگذاشتن بر ضمیر ناخودآگاه مخاطب است. در واقع این مقاله به گونه‌ای طراحی می‌شود که مخاطب را بعد از مطالعه تشویق می‌کند که به لندینگ پیج شما رجوع کند.
این مدل تبلیغات می‌تواند مقصودی غیرتجاری هم داشته باشد. ممکن است شما برای معرفی دیدگاه‌های سیاسی یک شخص رپورتاژی بنویسید و از تغییر زاویه نگاه او به مخاطبین اطلاعات بدهید. استفاده از رپورتاژ برای این مقصد در دسته رپورتاژهای سیاسی جای می‌گیرد. آن‌چه سبب ایجاد تفاوت در مقاله معمولی با رپورتاژ آگهی می‌شود، جنبه تبلیغاتی آن است. در این سبک مقاله علاوه‌بر ارائه اطلاعات مخاطب را با پیشنهادی معین روبهرو خواهید کرد.
انگیزه‌های انتشار رپورتاژ آگهی
معمولا چهار انگیزه از جانب ناشران دنبال می‌شود:
- گرفتن بک‌لینک
- بهبود سئو
- گسترش روابط عمومی
- معرفی برندینگ
سئو به معنای سلسله فعالیت‌هایی است که برای بهبود نتایج جست‌وجو در موتورهای جست‌وجوگر انجام می‌دهیم و بک‌لینک هم به معنای ارائه یک آدرس سایت دیگر در سایت شما است. رایج‌ترین انگیزه‌هایی که ناشر را بر آن می‌دارد تا به این مقالات رو بیاورد، این دو مورد هستند. امکان معرفی برند یا گسترش روابط عمومی انگیزه‌های محتمل دیگری هستند که معمولا دنبال نمی‌شوند.
ویژگی‌های یک رپورتاژ آگهی موفق
متقاعدکردن مخاطب هدف اصلی این نوع از تبلیغات است. لذا نباید به شکلی مستقیم به ارائه محصول اشاره کند یا از فضای آن دور باشد. تفاوت رپورتاژ و تبلیغات مستقیم در ایجاد اعتماد است. یعنی در این متون نویسنده تلاش می‌کند با ارائه اطلاعات به مخاطب، او را نسبت به خود، خوش‌بین سازد. پس یک رپورتاژ موفق قبل از توجه به فروش، ارزش‌آفرینی می‌شود، با زبانی ساده و روان سخن می‌گوید و در عین سادگی، نمایی کامل به مخاطب خود ارائه می‌دهد. حفظ صداقت و نشان‌دادن نقایص مهم است. اما با مانور بر نکات مثبت و اطلاعات مفید، مخاطب را مجاب کنید به کسب‌وکار شما مراجعه کند.
نکات مهمی که در انتخاب رسانه مناسب به آنها توجه می‌کنیم.
برای انتشار رپورتاژ آگهی نمی‌توان به هررسانه‌ای روی آورد. انتخاب رسانه مناسب باعث می‌شود مخاطبتان شما را به‌راحتی پیدا کند. پس برای انتخاب سایت میزبان، باید این نکات را مد نظر قرار دهید:
•موضوع رسانه
وقتی رپورتاژ خود را در رسانه‌ای منتشر کنیم که به موضوع شما مرتبط باشد، مخاطبان شما آمادگی ذهنی بیشتری برای استقبال از محصول خواهند داشت. آنها بعد از مطالعه مقاله با ورود به لینکی که در اختیارشان قرار داده‌اید، به فضای مورد نظر شما منتقل می‌شوند. از آن‌جا که انتخاب آن رسانه نشان‌دهنده نیاز مخاطب به محصول یا خدمت شما است، می‌توان اطمینان داشت که به آن توجه بیشتری نشان می‌دهد. چنانچه لینک‌دهی خارجی از طریق یک سایت مرتبط با فضای شما انجام شود، گوگل هم اعتبار بیشتری برای شما قائل خواهد شد. پس اشتراک موضوع در رتبه سئو هم اثرگذار است.
سایت‌های میزبان معمولا به سه دسته تفریحی، تخصصی و خبری تقسیم می‌شوند. مزیت سایت‌های تفریحی قیمت پایین آن‌هاست. درصورتی‌که رتبه سئوی آنها بالا باشد، از نظر گوگل لینک مفیدی دریافت کرده‌اید. اما سایت‌های تخصصی را تنها در صورتی می‌توانید برگزینید که موضوع آنها با کسب‌وکار شما همخوانی داشته باشد. مزیت این سایت‌ها مخاطبین ثابت آنها هستند. سایت‌های خبری با وسواس بیشتری رپورتاژ شما را می‌پذیرند و مبلغ بالاتری هم دریافت می‌کنند. اما اعتبار بیشتر و مخاطبین بالاتری هم پیدا خواهید کرد.
•مخاطب رسانه
آگهی شما برای جلب مخاطب خاصی طراحی شده است. پس بهتر است پرسونای شما و رسانه میزبان مشترک باشد. این قرابت می‌تواند مخاطبان را با سرعت بیشتری به مشتری‌های شما بدل سازد و اطمینان آنها را به شما جلب کند.
•رتبه سیمیلار وب
برای دانستن رتبه سایت نام آن را در سایت (similarweb) وارد کنید. اگر سایت مورد نظر رتبه بالایی دارد، بدین معناست که مخاطب چندانی ندارد و نمی‌تواند در دیده‌شدن متن شما کمک شایانی بکند.
•اعتبار سایت
اگر سایتی که رپورتاژ شما را می‌پذیرد، از منظر مخاطبین سایت قابل اعتمادی باشد، حتی درصورتی‌که مخاطب خود را از تبلیغاتی بودن رپورتاژ شما آگاه کند، خواننده به لینک شما اعتماد خواهد کرد. با نصب تولبار ماز (Mozbar) بر مرورگر خود میزان اعتبار دامنه آن رسانه را ببینید. به هر میزان که این رتبه به صد نزدیک‌تر باشد، با سایت معتبرتری روبهرو هستید. همچنین تولبار ماز به شما امتیاز اسپم (Spam Score) سایت را نشان می‌دهد. اگر این امتیاز بالا بود توجه داشته باشید که انتشار رپورتاژ آگهی در این رسانه حتی ممکن است به ضرر شما تمام شود.
•تعداد لینک‌ها
معمولا بیشتر یا کمتر از سه لینک عدد مناسبی نیست. اما مهم است که لینک‌ها حتما از نوع (follow) باشند. چراکه لینک‌های (nofollow) در میزان اعتبار مقاله شما اثری نخواهد داشت.
•کیفیت نمایش رپورتاژ
رسانه میزبان رپورتاژ را به شکل موقت نشان می‌دهد یا دائم؟ در صفحه اصلی می‌گذارد یا صفحه‌ای را به تبلیغات اختصاص داده است؟ برای انتشار رپورتاژ شما محدودیت کاراکتر و تصویر قائل است یا نه؟ چراکه نمایش دائم یک رپورتاژ در صفحه اصلی به اعتبار شما کمک بیشتری خواهد کرد تا مدت زمان محدود در صفحات فرعی. گوگل هم اعتبار بیشتری برای مقالات بلند با تصاویر متعدد قائل خواهد بود.
پلتفرم‌های انتخاب‌رسانه رپورتاژ آگهی را جدی بگیرید
«پلتفرم انتخاب رسانه» به سایتی می‌گوییم که تهیه رپورتاژ را برعهده می‌گیرد. این پلتفرم‌ها در ازای پرداخت مبلغ رپورتاژ شما را طراحی کرده و در رسانه‌ای مناسب منتشر می‌کند. نوشتن متن مناسب اولین گامی است که یک پلتفرم برمی‌دارد. همچنین پلتفرمی که برای انتشار رپورتاژ خود برمی‌گزینید، باید خدمت یا محصول شما را به طور کامل بشناسد، مخاطبین شما را شناسایی کند و به ابعاد موضوعتان آشنا باشد تا رسانه مناسبی را برای انتشار انتخاب کند.
خدمات پلتفرم‌ها
یک پلتفرم حرفه‌ای به شما مشاوره‌های رایگان در زمینه طراحی رپورتاژ و سئوی آن می‌دهد، محتوای رپورتاژ شما را به شکل یونیک طراحی می‌کند، هزینه‌ای منطقی از شما دریافت می‌کند و تمام‌وقت به سوالاتتان پاسخ می‌دهد. این پلتفرم در انتخاب رسانه هم باید به سئوی سایت میزبان، تعداد مخاطبین آن و تناسب‌اش با کسب‌وکار شما هم توجه کند. از جمله پلتفرم‌های معتبر در ایران می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- کلیک‌یاب
- تپسل
- ای‌نت‌ورک
- تسمینو
- تریبون
پلتفرم‌ها ممکن است برای شما بسته‌های پیشنهادی ویژه‌ای داشته باشند. سعی کنید از خدمات پیشنهادی آنها استفاده کنید و به جای انتخاب پلتفرم‌های گران قیمت، به تعدد انتشار رپورتاژها توجه کنید.
اقداماتی که باید قبل از انتشار رپورتاژ آگهی انجام دهیم
تبلیغات اولین گام برای شروع کسب‌وکار نیست. بلکه این کار با توجه به هزینه‌ای که دارد، بهتر است بعد از اقدامات زیر انجام بگیرد تا تاثیر مناسبی داشته باشد:
•یکپارچگی موضوع سایت شما
ابتدا باید فضای کسب‌وکار خود را برای مراجعینی که با دیدن رپورتاژ شما از سایت دیدن می‌کنند، آماده کنید. اگر کسب‌وکار شما نوپاست و برای آغاز کار یک آگهی سفارش داده‌اید، مطمئن شوید فضای سایت شما به شکلی یکپارچه و پیوسته موضوعی را ساپورت می‌کند. مخاطب باید در همان جست‌وجوی اولیه سایت شما را بهترین منبع برای رفع نیازش بیابد.
•بهبود سئو
مخاطب شما بعد از آشنایی با کسب و کارتان نام شما را جستجو خواهد کرد. چنانچه قبل از مراجعه او رتبه سئوی خود را بهبود نداده‌باشید، به مخاطبتان القا می‌شود که شما کسب و کاری پریشان و بی‌هدف هستید. پس تلاش کنید سایت خود را در کلمات کلیدی مرتبط به پنج نتیجه اول گوگل برسانید. برای اطلاعات بیشتر مقاله «سئو چیست» را مطالعه نمایید.
•بررسی رقبا
ایده انتشار رپورتاژ آگهی تنها به ذهن شما نرسیده است. پس قبل از اینکه اولین ایده‌های خود را پیاده کنید، بررسی نمایید که آنها از چه شیوه‌ای در طراحی‌های خود استفاده کرده‌اند. آیا از داستان‌سرایی بهره برده‌اند یا به مزایای محصول خود پرداخته‌اند؟ چند لینک دارند و از کدام پلتفرم‌ها استفاده کرده‌اند؟ اگر شما به فضای کاری رقبای خویش مسلط شوید، امید بیشتری برای رسیدن به نتایج خلاقانه‌تر خواهید داشت.
بعد از انتشار رپورتاژ آگهی انجام این اقدامات مهم است
اقدام به تبلیغات شما را از تقویت آن رها نمی‌کند. برای نتیجه‌گرفتن از انتشار رپورتاژ و جلوگیری از هدررفتن هزینه‌هایی که در این مسیر متحمل شده‌اید، به این نکات توجه داشته‌باشید:
•بک‌لینک
تهیه بک لینک ممکن است توسط سایت میزبان اتفاق بیفتد که در این‌صورت توجه به لینک‌های باکیفیت بسیار مهم است یا به می‌تواند دست تیم خودتان رقم بخورد. برای اطلاعات بیشتر از چیستی بک لینک می‌توانید مقاله مورد نظر را مطالعه نمایید.
•انتقال به بخش اصلی
ممکن است سایت میزبان در ابتدا رپورتاژ شما را در بخشی فرعی منتشر کرده باشد. توصیه می‌شود با پرداخت هزینه مجدد از رسانه میزبان تقاضا کنید رپورتاژ شما را بعد از دو سه هفته به بخش اصلی منتقل نماید. این نکته خصوصا زمانی اهمیت پیدا می‌کند که شما رسانه‌ای مرتبط با موضوع کسب‌وکار خود انتخاب کرده باشید.
•کامنت‌گذاری
سعی کنید تا جایی که رسانه میزبان دچار مشکل نمی‌شود، صفحه رپورتاژ خود را به عرصه کارزار کامنت‌ها بدل سازید. از نظر مخاطبین مقاله بدون کامنت مقاله بی‌کیفیتی محسوب می‌شود. گوگل هم مقاله‌ای که کامنت‌های بیشتری دریافت کند، جدی می‌گیرد. البته ورود به عرصه کامنت‌های بی‌ارزش به همان اندازه می‌تواند برای کسب‌وکار شما مخل تلقی گردد و از بازدیدکنندگان بکاهد.
•تبلیغ در سوشال مدیا
بعد از انتشار رپورتاژ خود در نرم‌افزارهای اجتماعی به تبلیغات بپردازید و کسب و کار خود را به مخاطبین معرفی نمایید. به هراندازه که مقاله رپورتاژ را تقویت نمایید، هم گوگل به شما توجه بیشتری نشان می‌دهد و هم ورودی‌های بیشتری از طریق لینک خود خواهید داشت.
بعد از انتشار رپورتاژ خود در نرم‌افزارهای اجتماعی به تبلیغات بپردازید و کسب و کار خود را به مخاطبین معرفی نمایید. به هراندازه که مقاله رپورتاژ را تقویت نمایید، هم گوگل به شما توجه بیشتری نشان می‌دهد و هم ورودی‌های بیشتری از طریق لینک خود خواهید داشت.
•رپورتاژهای فرعی
رسانه‌ای که برای انتشار رپورتاژ آگهی اصلی خود برمی‌گزینید، هزینه قابل توجهی از شما دریافت می‌کند. اما برای تقویت مقاله اصلی باید به رپورتاژهای رایگان یا رسانه‌هایی که با هزینه پایین‌تری رپورتاژ را منتشر می‌کنند، رو بیاورید. لینک همه این رپورتاژها به مقاله اصلی شما رجوع خواهد داشت و سبب تقویت آن خواهند شد.
اکنون به سراغ یک رپورتاژ آگهی بی‌نقص بروید!
رپورتاژ آگهی مقاله‌ای است که بدون اشاره مستقیم و با ایجاد احساس ارزش مخاطب را به کسب‌وکار شما سوق می‌دهد. این مقالات زبان ساده و صمیمانه‌ای دارد و در متقاعد ساختن مخاطب خود کامیاب است. در انتخاب رسانه میزبان باید به تناسب موضوع، سئوی مناسب سایت، رتبه بالای الکسا و پایین‌بودن امتیاز اسپم سایت توجه شود. ممکن است شما رپورتاژ آگهی خود را به پلتفرم‌های مخصوصی که برای انتشار آنها طراحی شده‌اند، بسپارید. شما با پرداخت هزینه می‌توانید از رعایت استانداردهای لازم، اطمینان حاصل و برای آغاز تبلیغات، از رتبه سایت خود اطمینان پیدا کنید.
سعی شود سایت خود را نماینده تمام عیار یک موضوع قرار دهید تا مخاطب شما با مراجعه به کسب‌وکارتان، از اینکه نیازش برطرف خواهد شد اطمینان کسب کند. بعد از سفارش آگهی هم باید اقداماتی برای تقویت آن و اثربخشی بیشتر انجام دهید. مثلا بک‌لینک‌های مناسب تهیه کنید، یا با پرداخت مجدد مبلغ به رسانه میزبان رپورتاژ خود را به صفحه اصلی منتقل نمایید. در سوشال مدیا تبلیغات کنید و رپورتاژهای فرعی رایگان یا ارزان قیمتی برای پشتیبانی از رپورتاژ اصلی آماده نمایید.
