گوگل ادز از سودآورترین کانال‌ها برای مشاغل است که این سود، با اجرای کمپین‌های گوگل ادز در وب‌سایت کسب‌وکارها قابل دستیابی است. هدف کمپین‌های گوگل ادز، دستیابی به فروش، سرنخ، آگاهی از برند، ترافیک وب و در‌نظر‌گرفتن محصول، برند و ارتقای اپلیکیشن است.
نوع کمپین، همان استراتژی خاصی است که برای اجرای هدف خود از آن استفاده می‌کنید و نوع تبلیغ، یک قالب تبلیغاتی خاص است که بر اساس نوع و هدف کمپین شما انتخاب می‌شود. با کنار‌هم‌قرار‌دادن این دو، نتیجه می‌گیریم که هدف کمپین، هدف تجاری شماست، نوع کمپین استراتژی شماست و قالب‌های تبلیغاتی، تاکتیک‌های فردی هستند که از آن‌ها برای اجرای آن استراتژی استفاده می‌کنید.
در این مطلب از وبلاگ راژکس، با انواع کمپین‌های گوگل ادز آشنا می‌شوید و متوجه می‌شوید که چه نوعی از کمپین‌های تبلیغاتی گوگل با اهداف بازاریابی شما همسو است. به این ترتیب، زمانی که برای ساخت اولین کمپین خود آماده می‌شوید، با آگاهی و دانش قدم برمی‌دارید.
انواع کمپین‌های گوگل ادز
شما به‌عنوان صاحب کسب‌وکار، برای معرفی محصول خود، می‌توانید از کمپین‌های تبلیغاتی گوگل کمک بگیرید. تبلیغ‌کنندگان برای قرار‌دادن آگهی در صفحات نتایج موتور جستوجوی Google (SERP) هزینه پرداخت می‌کنند. تبلیغات متنی و نمایشی، از کمپین‌های تبلیغاتی هستند که آن‌ها را در موتور جست‌وجوگر گوگل می‌شناسید. در ادامه، شما را با توجه به ساختار گوگل ادز، با انواع دیگر کمپین‌های گوگل ادز آشنا می‌کنیم.
کمپین‌های جستوجو
در این کمپین‌ها، شما در حال بازاریابی برای افرادی هستید که قصد و علاقه خود را به محصول شما نشان می‌دهند. کمپین‌های جستوجو، تبلیغات متنی در نتایج جستوجو هستند. این کمپین‌ها به شما این امکان را می‌دهند که افراد، تبلیغ شما را در حین جستوجوی محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید یا هنگام سرچ کلمه کلیدی هدفتان، در گوگل مشاهده کنند. کمپین جستوجو در بین کمپین‌های گوگل ادز، برای افزایش فروش، سرنخ و ایجاد ترافیک در وب‌سایت کسب‌وکار شما بسیار مناسب است.
برای راه‌اندازی آسان کمپین، تبلیغات متنی بنویسید و کلمات کلیدی هدف را انتخاب کنید. شما با استفاده از این کمپین، می‌توانید به افرادی دسترسی پیدا کنید که فعالانه محصول یا خدمت شما را جستوجو می‌کنند. هر نوع کسب‌وکاری، می‌تواند از کمپین جستوجو استفاده کند. این کمپین به جست‌وجوهای با هدف تجاری وابسته است و می‌تواند برای کسب‌وکارهایی که در تلاشند تا سرنخ‌ها یا خریدها را هدایت کنند، موثرتر باشد. کمپین جستوجوی پاسخگو و کمپین جستوجوی مارک‌دار از انواع کمپین‌های جستوجو هستند.
کمپین‌های نمایشی
کمپین‌های نمایشی، بنرها، تصاویر و تبلیغات ویدیویی هستند که در وب‌سایت‌ها و برنامه شبکه نمایشی گوگل ظاهر می‌شوند. کمپین‌های نمایشی، دسترسی به مخاطبان مرتبط را با تبلیغات جذاب بصری امکان‌پذیر می‌کنند. این روش، برای گسترش دامنه دسترسی شما و ماندن در ذهن مخاطبان موثر است.
بهتر است برای افزایش فروش از فراخوان‌های بصری جذاب استفاده و با ایجاد تبلیغات به‌یاد‌‌ماندنی، مردم را از برند خود آگاه کنید. شما می‌توانید افراد را در حین مرور وب‌سایت‌ها و برنامه‌ها هدف قرار دهید و افرادی را که قبلا از سایت شما بازدید کرده‌اند یا تبلیغات شما را مشاهده کرده‌اند را پیگیری کنید.
کمپین‌های نمایشی در مقایسه با تبلیغات جستوجو، بسیار ارزان‌تر هستند و با استفاده از آن‌ها، به‌راحتی می‌توانید تبلیغات خود را در معرض دید افراد بیشتری قرار دهید. آن‌ها به‌صورت بصری محصول شما را به مردم یادآوری و افراد را تشویق به تماشا می‌کنند. کمپین‌های جستوجو، در زمانی که شخصی در حال جستوجوی محصول یا خدمتی خاص است، ظاهر می‌شوند؛ اما تبلیغات نمایشی، زمانی ظاهر می‌شوند که شخص در حال مرور محتوا به‌صورت آنلاین یا در یک برنامه است.
تبلیغات نمایشی از 3 طریق می‌توانند محصول یا خدمت شما را تبلیغ کنند:
- کمپین دیسپلی استاندارد:انجام هدف‌گذاری و تنظیمات مد نظرتان در گوگل، اجرای برخی از موارد به‌صورت اتوماتیک توسط گوگل.
- کمپین دیسپلی هوشمند: ایجاد هزینه‌های هر کلیک با توجه به عملکرد کمپین، اجرای بهینه‌سازی لازم و مناسب برای افراد مبتدی به دلیل هوشمند‌بودن آن.
- کمپین جیمیل: امکان ارسال ایمیل‌های جذاب برای کاربران.
کمپین‌های تبلیغات ویدیویی
از دیگر کمپین‌های گوگل ادز، کمپین‌های ویدیویی هستند که امکان ارائه تبلیغات ویدیویی در یوتیوب و سایر وب‌سایت‌ها را فراهم می‌کنند. یوتیوب یک آهنربای توجه است؛ این شبکه بعد از گوگل، دومین وب‌سایت پربازدید است. کمپین‌های ویدیویی یوتیوب، می‌توانند برای شما سودآور باشند؛ اما در صورتی که ویدیوهای تبلیغاتی تاثیرگذار و قانع‌کننده‌ای ارائه دهید!
بعضی از کمپین‌های ویدیویی می‌توانند به شما در افزایش آگاهی عمومی از برندتان کمک کنند و بعضی از آن‌ها برای ایجاد تبدیل یا ترغیب افراد به خرید در وب‌سایت شما طراحی شده‌اند. تبلیغات ویدیویی، قبل، در حین یا بعد از محتوای معمولی، پخش و به 2 صورت اجرا می‌شوند.
- قابل پرش: این ویدیوها 12 ثانیه الی 6 دقیقه طول می‌کشند و بینندگان می‌توانند پس از 5 ثانیه از آن‌ها رد شوند. در این قالب، بودجه شما صرف علاقه‌مندانی می‌شود که ویدیوی شما را حداقل تا 30 ثانیه تماشا کرده باشند.
- غیر قابل پرش: این ویدیوها 15 تا 20 ثانیه پخش می‌شوند و ببینده نمی‌تواند از آن‌ها رد شود. در این قالب به ازای هر 1000 نمایش، از شرکت‌ها هزینه دریافت می‌شود.
کمپین‌های خرید
کمپین تبلیغات خرید، محصولات شما را مستقیما در نتایج جستوجوی گوگل نشان می‌دهد. تبلیغات محصول به‌طور قابل توجهی از یک تبلیغ جستوجوی متنی ساده جذاب‌تر هستند.
برای ایجاد کمپین خرید، محصولات را برای مخاطبانی که آماده خرید هستند، تبلیغ کنید. کمپین‌های خرید برای کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک ضروری هستند؛ اما الزاماتی برای شروع کمپین وجود دارد که باید آن‌ها انجام دهید.
برای ایجاد یک کمپین خرید، باید یک حساب Merchant Center داشته باشید تا بتوانید موجودی محصولات خود را آپلود کنید. شما می‌توانید از فهرست محصولات جذاب بصری، برای تبلیغ محصولات خرده‌فروشی خود استفاده و افراد را برای خرید بیشتر و ثبت‌نام تشویق کنید. کمپین‌های گوگل ادز در تبلیغات خرید 3 نوع تبلیغ را در اختیار صاحبان فروشگاه‌های آنلاین قرار داده‌اند.
- تبلیغات محصول: ایجاد تبلیغات بر اساس اطلاعات محصول در Google Merchant Center account.
- تبلیغات ویترینی: مقایسه محصولاتتان بدون مراجعه به فروشگاه به کمک ویترینی از محصول.
- تبلیغات موجودی انبار محلی: ارائه محصولات به‌صورت حضوری به خریدارانی که در نزدیکی آن‌ها هستند.
در کمپین شاپینگ، از دو مدل قیمت‌گذاری هزینه به ازای کلیک (CPC) برای تبلیغات محصول و هزینه به ازای تعامل (CPE) برای تبلیغات ویترینی و موجودی انبار محلی استفاده می‌شود.
کمپین‌های محلی
کمپین‌های محلی، یک مکان فیزیکی را تبلیغ می‌کنند. این کمپین‌ها، مکان‌ها را در بسیاری از کانال‌ها تبلیغ می‌کنند و کمک می‌کنند تا بتوانید افراد را به فروشگاه‌ها و مکان فیزیکی خود بیاورید. 46 درصد از کل جست‌وجوهای گوگل به‌صورت محلی انجام می‌شوند و نرخ تبدیل، زمانی بیشتر می‌شود که افراد چیزی را به‌صورت محلی جستوجو کنند.
این کمپین در آگوست 2022 به‌طور خودکار به حداکثر عملکرد ارتقا پیدا کرد و همه کمپین‌های جدیدی که برای اهداف فروشگاه بهینه‌سازی می‌شوند، باید در Performance Max ایجاد شوند. تبلیغات شما به‌طور خودکار بهینه می‌شوند تا در جستوجو، نمایشگر، گوگل مپ، گوگل و یوتیوب ظاهر شوند.
شما می‌توانید جهت ایجاد یک کمپین محلی برای موجودی خود، از تبلیغات آنلاین کمک بگیرید و خریداران را به حضور فیزیکی در فروشگاه خود ترغیب کنید.
همچنین می‌توانید رویدادهای داخل فروشگاه را به نمایش بگذارید و آدرس و ساعات کاری فروشگاه‌تان را در اختیار خریداران قرار دهید. شما باید دارایی‌های موقعیت مکانی فعال یا دارایی‌های موقعیت مکانی وابسته را در حساب خود داشته باشید تا بتوانید به کمپین محلی دسترسی پیدا کنید یا برای این هدف، باید یک نمایه کسب‌وکار متصل به گوگل ادز داشته باشید.
این کمپین یکی از بهترین کمپین‌های گوگل ادز برای کسب‌وکارهای خدماتی مانند رستوران‌ها، سالن‌های زیبایی، تعمیرگاه‌ها و… است. با کمک کمپین محلی، می‌توانید حضور فیزیکی بازدیدکنندگان را در فروشگاه خود افزایش دهید.
کمپین‌های برنامه
کمپین‌های برنامه، نصب برنامه و تعامل را افزایش می‌دهند. این کمپین‌ها، تبلیغات خودکاری هستند که برای کمک به نصب برنامه‌های تلفن همراه و تبدیل‌های درون‌برنامه استفاده می‌شوند. مسلما کمپین‌های برنامه، انتخاب مناسبی برای شرکت‌های فروش برنامه هستند. این کمپین برخلاف کمپین جستوجو، صرفا به تبلیغ برنامه اختصاص دارد؛ همچنین راه‌اندازی آن نیز آسان‌تر است.
کمپین برنامه به پیدا‌کردن کاربران جدید و افزایش فروش در برنامه شما کمک می‌کند. همچنین این کمپین از اطلاعات برنامه شما، برای بهینه‌سازی خودکار تبلیغات در جستوجو، play، youTube، Discover و بیش از 3 میلیون سایت و برنامه استفاده می‌کند.
در کمپین‌های برنامه، می‌توانید با انجام اقدامات درون‌برنامه‌ای مانند دانلود، به‌روزرسانی یا خرید یک مورد، کاربران موجود را دوباره درگیر کنید. همچنین می‌توانید از یک پیوند برای فرستادن افراد به یک صفحه خاص در داخل برنامه خود استفاده کنید.
کمپین‌های هوشمند
کمپین‌های هوشمند ساده‌ترین راه برای خودکارسازی کمپین‌ها و راه‌اندازی تبلیغات شما هستند. در این کمپین، شما اطلاعات کسب‌وکار خود را وارد می‌کنید، سپس چند تبلیغ ایجاد می‌کنید و گوگل بهترین هدف را پیدا می‌کند تا بیشترین استفاده از زمان و هزینه را برای شما داشته باشد.
در بین کمپین‌های گوگل ادز، کمپین هوشمند یک کمپین‌ساز خودکار همه‌کاره و ساده است که از هوش مصنوعی برای تصمیم‌گیری در مورد استراتژی‌های پیشنهادی، تحقیق کلمات کلیدی، ایجاد تبلیغات، هدف‌گذاری، انتخاب شبکه و موارد دیگر استفاده می‌کند. کاربر بعد از آپلود‌کردن دارایی‌هایش، هدف خود را انتخاب می‌کند و سپس به Google اجازه می‌دهد تا بهترین مکان‌ها و قالب‌ها را بسته به نوع کسب‌وکار و اهدافش انتخاب کند.
افرادی که زمان و منابع کافی برای مدیریت و یادگیری بازاریابی ندارند، می‌توانند از کمپین‌های هوشمند استفاده کنند. همچنین اگر تجربه کمی در تبلیغات PPC دارید و می‌خواهید گزینه ساده‌تری داشته باشید، کمپین‌های هوشمند انتخاب مناسبی هستند.
از طرفی، کمپین‌های هوشمند انتخاب خوبی برای مشاغل ساده و راه خوبی برای آزمایش در پلتفرم و یافتن پایه عملکرد تبلیغات شما هستند. شما می‌توانید هدف تبلیغاتی خود را انتخاب کنید، بودجه تعیین کنید و معیارهای عملکرد مورد نظر خود را در یک یا دو هفته ارزیابی کنید. کمپین‌های هوشمند شامل جستوجوی هوشمند، نمایشگر هوشمند و خرید هوشمند هستند.
کمپین‌های حداکثر عملکرد
Performance Max جدیدترین نوع کمپین در بین کمپین‌های گوگل ادز است که در اواخر سال 2021 منتشر شد. گفته می‌شود کمپین حداکثر عملکرد از سال 2022 به‌طور کلی جایگزین کمپین‌های محلی و کمپین‌های هوشمند خواهد شد. Performance Max یک نسخه جدید از کمپین هوشمند است که بهبود یافته و کمپین‌های محلی را در ترکیب خود قرار داده است.
تبلیغات حداکثر عملکرد در مکان‌هایی مانند Search، Display، YouTube، Gmail، Discover، Maps قرار می‌گیرند. ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی فردی، معمولا دشوار و وقت‌گیر است. Performance Max به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد تا تمام دارایی‌های خود را در یک سازنده کمپین آپلود کنند، سپس به Google اجازه می‌دهد تا نحوه ایجاد تبلیغات در انواع قالب‌ها و مکان‌های مختلف را بیابد.
کمپین‌های اکتشافی
کمپین‌های اکتشافی به کمپین‌های نمایشی شباهت دارند که برای نشان‌دادن تبلیغات جذاب بصری، با استفاده از هدف‌گیری استاندارد مخاطب طراحی شده‌اند. تفاوت کمپین‌های اکتشافی با تبلیغات نمایشی در مکان نمایش آن‌هاست. تبلیغات Discovery در سراسر Google Display Network ظاهر می‌شوند و در فیدهای خاصی مانند YouTube Home، Watch Next، Gmail و Discover در برنامه تلفن همراه جستوجوی Google ارائه می‌شوند.
Google با بررسی رفتار کاربران، علایق آن‌ها را پیش‌بینی می‌کند و می‌تواند تبلیغات مرتبطی را ارائه دهد که از نظر بومی در پلتفرمی که فرد در آن ظاهر می‌شود، ارائه شوند. نرخ تبدیل برای بازاریابی مجدد تبلیغات Discovery بیشتر از تبلیغات نمایشی است. اگر هدف شما فروش یا سرنخ است، می‌توانید از تبلیغات Discovery استفاده کنید. تبلیغات اکتشافی جایگزین مناسبی برای تبلیغات نمایشی هستند؛ چراکه کلیک‌های بیشتر و هزینه‌های کمتری برای شما دارند. همچنین اگر برای رسیدن به هدف CPA خود، با دیگر تبلیغات به مشکل خورده‌اید، می‌توانید کمپین‌های Discovery را امتحان کنید.
جمع‌بندی
قطعا معرفی کمپین‌های گوگل ادز به شما در رشد و توسعه کسب‌وکارتان کمک می‌کند. اجرای کمپین‌های تبلیغاتی گوگل ادز، نیازمند دانش و مهارت است. برای استفاده از این تبلیغات در وب‌سایت خود، باید تاکتیک‌ها و استراتژی‌های کمپین‌های تبلیغاتی مرتبط با کسب‌وکارتان را یاد بگیرید. برای یادگیری و کسب مهارت بیشتر، می‌توانید به مطالعه مطالب وبلاگ راژکس بپردازید تا در عرض چند دقیقه، قدمی در جهت بهترشدن اطلاعات بازاریابی خود بردارید.
