باورهای غلط درباره گوگل ادز، همچون تله‌ای است که شما را گرفتار می‌کند تا نتوانید به‌خوبی از پتانسیل این ابزار برای رشد و توسعه کسب‌وکارتان استفاده کنید. در حالی که امروزه، اکثر کسبوکارها به تبلیغات آنلاین روی آورده‌اند، پافشاری بر این باورهای غلط و دوری از گوگل ادز، چندان عاقلانه به نظر نمی‌رسد! استفاده درست از این ابزار، می‌تواند مزایای فراوانی در اختیارتان بگذارد.
پس وقت آن رسیده است که این باورها را کنار بگذارید و با گوگل ادز دست دوستی بدهید. ما در این مطلب، به کمکتان آمده‌ایم تا شما را با باورهای غلط درباره گوگل ادز آشنا و از این تله رها کنیم. بنابراین، اگر می‌خواهید در بازار رقابتی امروز، پیروز میدان باشید، ادامه این مطلب را از دست ندهید.
تبلیغات گوگل خیلی گران هستند
یکی از باورهای غلط درباره گوگل ادز این است که بسیار گران است؛ به‌خصوص برای صاحبان مشاغل کوچک و نوپا. در ابتدا باید بدانید که هر روشی برای بازاریابی نیاز به هزینه دارد. مسلما حرکت پابه‌پای رقبایی که بودجه‌های بسیار بالا به تبلیغات خود اختصاص می‌دهند، دشوار است. اما به یاد داشته باشید که در گوگل ادز و در پایان روز، شما فقط برای کلیک‌هایی که تبلیغات شما ایجاد کرده‌اند، هزینه‌ای را پرداخت می‌کنید.
در واقع در گوگل ادز، هدف طراحی کمپین‌هایی است که از مخاطب ایده‌آل شما برای محصول یا خدماتی که برای تبلیغ انتخاب می‌کنید، کلیک دریافت کند. در نتیجه، اگر این کار را به‌درستی و همسو با سیاست‌های کسب‌وکارتان انجام دهید، قطعا نرخ بازگشت سرمایه شما افزایش خواهد یافت. از طرفی، گوگل ادز راه‌هایی برای کاهش هزینه‌ها و جلوگیری از هدر‌رفتن سرمایه در اختیار شما می‌گذارد؛ مثل محدود‌کردن موقعیت جغرافیایی برای نمایش تبلیغات شما.
تبلیغات گوگل فقط برای کسبوکارهای بزرگ است
یکی از رایج‌ترین باورهای غلط درباره گوگل ادز این است که فقط برای مشاغل بزرگ با بودجه تبلیغاتی هنگفت مناسب است؛ این تصور لزوما درست نیست. گوگل ادز بر اساس مدل پرداخت به‌ازای هر کلیک (PPC) عمل می‌کند و شما فقط زمانی پرداخت انجام می‌دهید که کاربر روی تبلیغ شما کلیک کند. این ویژگی به کسب‌وکارهایی با ابعاد مختلف امکان می‌دهد که یک بودجه معین تعیین کنند و متناسب با بودجه خود به‌ازای تعداد کلیک پرداخت انجام دهند.
بنابراین گوگل ادز برای کسبوکارهای مختلف با هر اندازه‌ای قابل‌دسترسی است و اتفاقا گاهی اوقات بهترین راهی است که کسبوکارهای کوچک می‌توانند برای دستیابی به مخاطبان هدف به کار بگیرند. این کسبوکارها به کمک مشاوره تبلیغات گوگل ادز به‌صورت دقیق کلمات کلیدی و مشتریان بالقوه بیزینس خود را هدف قرار می‌دهند و بدون هدر‌دادن پول زیاد، به مشتری‌های واقعی خود دسترسی می‌یابند.
برخی دیگر تصور می‌کنند که مدیریت Google Ads بسیار پیچیده و فنی است و کسبوکارهای کوچک نمی‌توانند از عهده آن بر بیایند؛ در‌حالی‌که گوگل تلاش‌های قابل توجهی برای ساده‌سازی پلتفرم و قابل دسترس‌تر کردن آن برای همه و با هر میزان دانش فنی انجام داده است؛ از طرف دیگر طیف وسیعی از منابع مانند انواع آموزش و انجمن‌های پشتیبانی وجود دارد که کسبوکارها می‌توانند از آن‌ها کمک بگیرند و کمپین‌های خود راه‌اندازی کنند.
هیچ‌کس روی تبلیغات گوگل کلیک نمی‌کند
اگر این باور درست بود، گوگل احتمالا بزرگ‌ترین شرکت رسانه‌ای در جهان نبود! بد نیست بدانید که درآمد تبلیغات گوگل در سال 2017 بیش از 100 میلیارد دلار بود. این در حالی است که معیار محاسبه هزینه تبلیغات گوگل، PPC یا همان پرداخت به ازای هر کلیک است. در این صورت، چنین درآمدی خارق‌العاده نیست؟ در واقع این نشان می‌دهد که مردم واقعا جذب تبلیغات گوگل می‌شوند و روی آن‌ها کلیک می‌کنند.
همانطور که در آمار نشان داده شده است، یک آگهی خوب، مناسب و دقیق توسط کاربران اینترنتی با میل و رغبت کلیک می‌شود. از طرفی هم خود گوگل دائما در حال سنجش و بررسی است تا تبلیغات خود را به‌گونه‌ای نمایش دهد که افراد بیشتری مایل به کلیک روی آن‌ها باشند.
تبلیغات گوگل روی سئو سایت من تاثیر نمی‌گذارد
این یکی دیگر از باورهای غلط درباره گوگل ادز است که در ناخودآگاه بسیاری از کارآفرینان ریشه دارد! شکی نیست که تبلیغات گوگل ادز به معنای انجام سئو نیست و مستقیما بر نتایج سئو تاثیر نمی‌گذارد؛ اما این دو، مکمل یکدیگر هستند. برای مثال، یکی از موقعیت‌هایی که در آن، گوگل ادز بر سئو تاثیر غیر مستقیم دارد، زمانی است که یک فروشگاه یا برند، بسیار محبوب می‌شود و کاربران اینترنت به دلیل تبلیغات موفق آن در موردش صحبت می‌کنند. در نتیجه، یک فرایند لینک طبیعی در بلاگ‌ها و… صورت می‌گیرد.
من آنلاین نمی‌فروشم؛ بنابراین گوگل ادز برای من مناسب نیست
تبلیغات سنتی یا آنلاین؟ این سوالی است که بسیاری از صاحبان کسبوکارها را شب‌ها بی‌خواب می‌کند! بد نیست بدانید حتی زمانی که مردم، یک آگهی یا بنر تبلیغاتی را می‌بینند، بعدا ممکن است به‌صورت آنلاین آن را جست‌وجو کنند تا نظرات کاربران را بخوانند یا موقعیت جغرافیایی مربوط به آن کالا یا خدمت را بیابند. اگر کاربران نتوانند محصول شما را در اینترنت پیدا کنند، احتمالا حتی با وجود دیدن بنر و آگهی تبلیغ شما، باز هم سراغ دیگر رقبای بازار می‌روند!
اکثر اوقات، تبلیغات گوگل و به‌طور کلی تبلیغات آنلاین، تنها مربوط به ارائه جذاب برند نیست؛ بلکه یک لینک ایجاد می‌کند تا دسترسی به اطلاعات و جزئیات بیشتر در مورد پیشنهاد را ممکن کند. وقتی صحبت از تبلیغات سنتی می‌شود، هدف‌گذاری یا انتخاب مکان و زمان انتشار تبلیغات بسیار محدود است. علاوه بر این، تجزیهوتحلیل تراکت‌ها، بنرها، تبلیغات رادیویی یا تلویزیونی نسبتا پیچیده است. در حالی که اینترنت، طیف وسیعی از امکانات تحلیلی را در اختیار شما قرار می‌دهد.
هنگامی که از گوگل ادز برای تبلیغات استفاده می‌کنید، می‌توانید دقیقا تعداد افرادی را که روی تبلیغ، کلیک و از پیشنهاد شما استفاده کرده‌اند، تعیین کنید. به همین دلیل، می‌توانید کاربران یا مشتریان خود را بهتر بشناسید و کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین و آفلاین خود را بهبود ببخشید.
راه‌اندازی و مدیریت تبلیغات گوگل آسان است
آسان‌بودن راه‌اندازی و مدیریت یکی از متداول‌ترین باورهای غلط درباره گوگل ادز است. بخش اول این تصور تا حدی می‌توان درست باشد؛ البته اگر به‌خوبی زمان بگذارید و با ویژگی‌های مختلف پلتفرم مانند چگونگی هدف‌گیری کلمات کلیدی، نحوه نوشتن متن‌های تبلیغاتی، استراتژی‌های مناقصه و ساختار انواع کمپین آشنایی پیدا کنید. کسب‌وکارهایی که تجربه کافی ندارند، ممکن است برای راه‌اندازی و مدیریت کمپین‌های مؤثر با مشکل مواجه شوند
بنابراین به‌شرط کسب دانش و مهارت کافی، راه‌اندازی تبلیغات گوگل نسبتاً آسان است؛ اما برای اینکه اثربخشی کافی را هم داشته باشد، می‌بایست به‌صورت مستمر مورد ارزیابی و بررسی قرار بگیرد. باید به طور منظم کمپین‌های خود را زیر نظر داشته باشید تا مطمئن شوید که عملکرد خوبی دارند و در صورت نیاز تغییراتی لازم را انجام دهید. این تغییرات می‌تواند در زمینه بهینه‌سازی متن‌های تبلیغاتی، تنظیم هدف‌گذاری و نحوه تجزیهوتحلیل داده‌ها باشد.
من نیازی به بهینه‌سازی صفحه‌فرود (لندینگ‌پیج) خود برای تبلیغات گوگل ندارم!
یکی از اشتباهات در رابطه با گوگل ادز، عدم توجه به کیفیت لندینگ‌پیج است. کیفیت صفحه‌فرود بر میزان امتیاز کیفیت شما و در نتیجه، بر نحوه رتبه‌بندی تبلیغاتتان تاثیر می‌گذارد. از مهم‌ترین عناصری که بر امتیاز کیفیت صفحه‌فرود تاثیر می‌گذارند، عبارتند از:
- محتوای مفید، منحصر‌به‌فرد و مرتبط؛
- اعتماد کاربران و شفافیت وب‌سایت؛
- رابط کاربری آسان؛
- بارگذاری و کارکرد سریع وب‌سایت.
تبلیغات گوگل فورا نتیجه می‌دهد
گوگل ادز معجزه می‌کند! این هم یکی دیگر از باورهای غلط درباره google ads است. اگرچه می‌توانید از همان روز اول اجرای تبلیغات، بر تعداد بازدیدها از سایت خود نظارت کنید؛ اما این بدان معنا نیست که پس از چند روز، می‌توانید نتایج شگفت‌انگیزی بگیرید! در طول هفته‌ها یا حتی ماه‌های اول کمپین، نتایج شما می‌توانند به‌شدت تغییر کنند که این مورد، تحت‌تاثیر چندین عامل است:
- امتیاز کیفیت: امتیاز کیفیت پس از تعداد مناسبی از نمایش تبلیغات تعیین می‌شود.
- فصلی‌بودن: بسته به صنعتی که کسب‌وکار شما در آن فعالیت می‌کند، فروش و در نتیجه، نتایج کمپین ممکن است در طول سال و فصول مختلف تغییر کند.
- بهینه‌سازی: اجرای کمپین‌های تبلیغاتی گوگل، به‌ویژه در ابتدای کار، نیازمند آزمایش و بهینه‌سازی مداوم است تا مناسب‌ترین راه‌حل‌ها را برای کسب‌وکارتان انتخاب کنید. در این صورت است که می‌توانید به نتایج رضایت‌بخشی دست یابید.
کمپین را در گوگل ادز اجرا کنید و تمام!
وقتی یک کمپین در گوگل ادز اجرا می‌شود و شروع به دریافت کلیک می‌کنید، ممکن است فکر کنید که تبلیغ شما موفق است و لازم نیست کارایی کمپین خود را ارزیابی کنید. در حالی که این تصور، کاملا اشتباه و حتی برای کسب‌وکارتان خطرناک است! ضروری است که به دلایل مختلف، به‌طور مداوم تبلیغات و کمپین خود را بررسی و تحلیل کنید. برخی از دلایل تحلیل مداوم کمپین در گوگل ادز عبارتند از:
- بهبود اثربخشی کمپین خود
- پیشی‌گرفتن از رقبا
- تطبیق با تغییرات و ویژگی‌های جدید در گوگل ادز
- نظارت بر بودجه ماهانه خود
بدون تجزیهوتحلیل و ارزیابی مداوم کمپین‌تان در گوگل ادز، بودجه شما به‌سرعت تمام می‌شود، بازدهی کمپین کاهش می‌یابد و در نتیجه، تصویر برند شما خراب خواهد شد.
اشتباه‌های رایج در استفاده از سرویس گوگل ادز
در این بخش به بررسی 6 مورد از رایج‌ترین اشتباهات کسبوکارها در استفاده از گوگل ادز می‌پردازیم.
اهداف نادرست
یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات کسبوکارها نداشتن اهداف مشخص برای کمپین‌های تبلیغاتی گوگل است. بدون اهداف مشخص، اندازه‌گیری موفقیت و بهینه‌سازی کمپین‌ها دشوار است.
هدف قرار دادن مخاطب اشتباه
یکی دیگر از اشتباهات رایج، هدف قرار دادن مخاطب اشتباه است. کمپین‌های تبلیغاتی مؤثر گوگل به درک عمیقی از مخاطبان هدف، از جمله جمعیت‌شناسی، علایق و رفتارها آن‌ها نیاز دارند. کسب‌وکارهایی که نمی‌توانند به‌درستی مخاطبان هدف خود را تعریف کنند، ممکن است در نهایت پول خود را با کلیک‌های افرادی که ربطی به بیزینس آن‌ها ندارند، از دست بدهند.
متن‌های تبلیغاتی ضعیف
متن‌های تبلیغات یکی از اجزای حیاتی کمپین‌های تبلیغاتی گوگل است، اما بسیاری از کسبوکارها به دلیل استفاده‌کردن از تبلیغات عمومی ضعیف اثربخشی کمپین خود را کاهش می‌دهند. به طور مختصر متن تبلیغاتی موثر باید قانع‌کننده، واضح و مرتبط با مخاطب هدف باشد.
عدم استفاده از کلمات کلیدی منفی
کلمات کلیدی منفی، کلمات کلیدی هستند که شما نمی‌خواهید تبلیغات شما هنگام جستجوی آن‌ها نمایش داده شود. عدم استفاده از کلمات کلیدی منفی می‌تواند منجر به هدر رفتن هزینه‌ها برای کلیک‌هایی شود که به تجارت شما مرتبط نیستند.
صفحات فرود ضعیف
حتی اگر متن تبلیغاتی شما خوب باشد، اگر صفحات فرود ضعیف طراحی شده باشند یا برای تبدیل بهینه نشده باشند، کمپین‌های شما ممکن است موفق نباشند. کسبوکارها باید اطمینان حاصل کنند که صفحات فرود آن‌ها برای تبدیل بهینه شده است و مسیر روشنی را برای اقدام به عمل بازدیدکنندگان فراهم می‌کند.
شکست در ردیابی و تجزیهوتحلیل داده‌ها
بسیاری از کسبوکارها داده‌های کمپین‌های تبلیغاتی گوگل خود را ردیابی و تجزیهوتحلیل نمی‌کنند. کمپین‌های موثر نیاز به بهینه‌سازی و اصلاح مداوم دارند و این تنها با تجزیهوتحلیل داده‌ها و تصمیم‌گیری آگاهانه بر اساس آن‌ها امکان‌پذیر است.
برای استفاده از سرویس گوگل ادز عجله نکنید
ما به 9 تا از مهم‌ترین باورهای غلط درباره گوگل ادز اشاره کردیم. اگر صاحب کسب‌وکار هستید، هوشیارانه تلاش کنید که در دام این نوع تصورات نیفتید. چرا که بسیاری از مدیران صرفا به این دلیل که آشنایی کافی با عملکرد گوگل ادز نداشته‌اند، سرمایه زیادی را از دست داده‌اند. توصیه ما این است که در استفاده از این خدمات گوگل عجله نکنید، به‌آرامی و با تامل درباره ساختار گوگل ادز، انواع کمپین‌های قابل اجرا و نحوه اجرای درست کمپین‌ها تحقیق کنید و اصطلاحا بی‌گدار به آب نزنید تا بتوانید کمپین‌های موثرتری را راه‌اندازی کنید.
