گوگل ادز یک پلتفرم تبلیغاتی بسیار قدرتمند است که کسبوکارهای کوچک و بزرگ با هدف جذب مخاطبان هدف، هدایت ترافیک به وب‌سایت و در نهایت افزایش فروش، می‌توانند از آن استفاده می‌کنند. بااین‌حال بررسی‌ها نشان می‌دهد، وجود برخی باورهای غلط درباره گوگل ادز باعث می‌شود برخی از کسبوکارها به کل سراغ این پلتفرم تبلیغات نروند و برخی دیگر که تجربه راه‌اندازی آن را دارند، قادر نباشند بهره‌گیری کاملی از ظرفیت‌هایش بکنند و بعد از یک دوره استفاده نتیجه می‌گیرند که این پلتفرم برای کسب‌وکار آن‌ها مناسب نیست.
برای همین تصمیم گرفتیم در این مقاله از راژکس به بررسی 5 مورد از رایج‌ترین باورهای غلط درباره گوگل ادز بپردازیم که شما با اجتناب از آن‌ها می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی موثری در گوگل ادز راه‌اندازی کنید.
تبلیغات گوگل بسیار پرهزینه است
یکی از رایج‌ترین تصورات غلط در مورد تبلیغات گوگل این است که گوگل ادز برای کسبوکارهای کوچک گران‌قیمت است. تبلیغات گوگل ممکن است پرهزینه به نظر برسد؛ اما به این مورد هم توجه کنید که میزان هزینه‌ای که برای تبلیغات گوگل ادز می‌شود به عوامل مختلفی مانند مخاطبان هدف، نوع کسب‌وکار و تعداد رقبا بستگی دارد، یعنی ممکن است برای یک کسب‌وکار هزینه تبلیغات زیاد باشد؛ اما برای کسب‌وکار دیگر این هزینه چندان قابل توجه نباشد؛ بنابراین نباید یک نسخه کلی برای همه پیچید.
از طرف دیگر، ساختار گوگل ادز به‌گونه‌ای طراحی شده است که بتوانید برای تبلیغات متناسب با بودجه‌تان هزینه کنید. این شما هستید که انتخاب می‌کنید، چقدر می‌خواهید برای هر کمپین هزینه کنید و بر اساس مدل درآمدزایی گوگل ادز فقط زمانی پرداخت را انجام می‌دهید که شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند. این مسئله هم به کنترل هزینه‌ها کمک می‌کند و هم بهره‌وری تبلیغات را افزایش می‌دهد.
برخی از افراد هم هزینه گوگل ادز را با سایر اشکال تبلیغات، مانند تبلیغات رسانه‌های اجتماعی یا بازاریابی ایمیلی مقایسه کنند و نتیجه می‌گیرند که تبلیغات گوگل ادز گران‌تر است؛ اما به یاد داشته باشید که Google Ads یک نوع بسیار هدف‌مند از تبلیغات است و کاملا با سایر انواع تبلیغات تفاوت دارد؛ چون به شما امکان می‌دهد که به افرادی دسترسی پیدا کنید که به‌صورت فعال در جستجوی محصول یا خدمات شما هستند و همین مسئله می‌تواند منجر به نرخ تبدیل بالاتر و بازگشت سرمایه بهتر در مقایسه با سایر اشکال تبلیغات شود.
تبلیغات گوگل فقط برای کسبوکارهای بزرگ است
یکی از رایج‌ترین باورهای غلط درباره گوگل ادز این است که فقط برای مشاغل بزرگ با بودجه تبلیغاتی هنگفت مناسب است؛ این تصور لزوما درست نیست. گوگل ادز بر اساس مدل پرداخت به‌ازای هر کلیک (PPC) عمل می‌کند و شما فقط زمانی پرداخت انجام می‌دهید که کاربر روی تبلیغ شما کلیک کند. این ویژگی به کسب‌وکارهایی با ابعاد مختلف امکان می‌دهد که یک بودجه معین تعیین کنند و متناسب با بودجه خود به‌ازای تعداد کلیک پرداخت انجام دهند.
بنابراین گوگل ادز برای کسبوکارهای مختلف با هر اندازه‌ای قابل‌دسترسی است و اتفاقا گاهی اوقات بهترین راهی است که کسبوکارهای کوچک می‌توانند برای دستیابی به مخاطبان هدف به کار بگیرند. این کسبوکارها به کمک تبلیغات گوگل ادز به‌صورت دقیق کلمات کلیدی و مشتریان بالقوه بیزینس خود را هدف قرار می‌دهند و بدون هدر‌دادن پول زیاد، به مشتری‌های واقعی خود دسترسی می‌یابند.
برخی دیگر تصور می‌کنند که مدیریت Google Ads بسیار پیچیده و فنی است و کسبوکارهای کوچک نمی‌توانند از عهده آن بر بیایند؛ در‌حالی‌که گوگل تلاش‌های قابل توجهی برای ساده‌سازی پلتفرم و قابل دسترس‌تر کردن آن برای همه و با هر میزان دانش فنی انجام داده است؛ از طرف دیگر طیف وسیعی از منابع مانند انواع آموزش و انجمن‌های پشتیبانی وجود دارد که کسبوکارها می‌توانند از آن‌ها کمک بگیرند و کمپین‌های خود راه‌اندازی کنند.
تبلیغات گوگل موثر نیست
برخی از مدیران کسبوکارها بر این باورند که تبلیغات گوگل کارآمد نیست. چون در گذشته آن را امتحان کرده‌اند و به نتایجی که مورد انتظارشان بوده است، دست پیدا نکرده‌اند. می‌بایست به این نکته توجه کنید که اثربخشی تبلیغات گوگل بستگی به نحوه تنظیم کمپین‌ها و میزان هدف‌مندی تبلیغات دارد؛ بنابراین برای تحقیق در مورد کلمات کلیدی وقت زیادی صرف کنید و تلاش کنید که مخاطبان واقعی بیزینس خود را هدف قرار دهید.
شک نکنید که مشاوره گوگل ادز می‌تواند راهی بسیار موثر برای هدایت ترافیک به وب‌سایت شما و افزایش فروش باشد؛ به‌شرطی که درک روشنی از نحوه بهینه‌سازی کمپین‌ها تبلیغاتی خود داشته باشید. گوگل ادز یک پلتفرم پیچیده است که برای دستیابی به نتایج مطلوب به برنامه‌ریزی دقیق، تحقیق و بهینه‌سازی مداوم نیاز دارد. وقتی کسبوکارها نتوانند به‌درستی کمپین‌های خود را برنامه‌ریزی و بهینه کنند، ممکن است عملکرد ضعیفی ببینند و به این نتیجه برسند که گوگل ادز مؤثر نیست.
راه‌اندازی و مدیریت تبلیغات گوگل آسان است
آسان‌بودن راه‌اندازی و مدیریت یکی از متداول‌ترین باورهای غلط درباره گوگل ادز است. بخش اول این تصور تا حدی می‌توان درست باشد؛ البته اگر به‌خوبی زمان بگذارید و با ویژگی‌های مختلف پلتفرم مانند چگونگی هدف‌گیری کلمات کلیدی، نحوه نوشتن متن‌های تبلیغاتی، استراتژی‌های مناقصه و ساختار انواع کمپین آشنایی پیدا کنید. کسب‌وکارهایی که تجربه کافی ندارند، ممکن است برای راه‌اندازی و مدیریت کمپین‌های مؤثر با مشکل مواجه شوند
بنابراین به‌شرط کسب دانش و مهارت کافی، راه‌اندازی تبلیغات گوگل نسبتاً آسان است؛ اما برای اینکه اثربخشی کافی را هم داشته باشد، می‌بایست به‌صورت مستمر مورد ارزیابی و بررسی قرار بگیرد. باید به طور منظم کمپین‌های خود را زیر نظر داشته باشید تا مطمئن شوید که عملکرد خوبی دارند و در صورت نیاز تغییراتی لازم را انجام دهید. این تغییرات می‌تواند در زمینه بهینه‌سازی متن‌های تبلیغاتی، تنظیم هدف‌گذاری و نحوه تجزیهوتحلیل داده‌ها باشد.
تبلیغات گوگل نتایج فوری به ارمغان می‌آورد
برخی از کسبوکارها درک روشنی از نحوه عملکرد گوگل ادز ندارند. درست است که تبلیغات گوگل می‌تواند استراتژی تبلیغاتی بسیار موثری باشد، اما یک گلوله جادویی هم نیست که فوراً حجم عظیمی از ترافیک و فروش را به همراه داشته باشد. همان‌طور که پیش‌تر هم توضیح دادیم گوگل ادز بر اساس مدل پرداخت به‌ازای هر کلیک عمل می‌کند، به این معنی که کسبوکارها فقط زمانی پرداخت انجام می‌دهند که شخصی روی تبلیغات آن‌ها کلیک کند؛ بنابراین برای بهینه‌سازی کمپین‌ها برای حداکثر اثربخشی، زمان لازم است؛ چون فرآیند بهینه‌سازی نیاز به داده‌های زیادی دارد.
برخی دیگر از کسبوکارها ممکن است انتظارات غیرواقعی در مورد گوگل ادز داشته باشند. اگرچه تبلیغات گوگل می‌تواند ابزاری قدرتمند برای هدایت ترافیک، سرنخ‌ها و افزایش فروش باشد، اما راه‌حلی نیست که برای همه جواب دهد. اثربخشی تبلیغات گوگل بستگی به عوامل مختلفی از جمله نوع صنعت، مخاطبان هدف و میزان رقابت دارد. اهداف و انتظارات کسب‌وکار می‌بایست واقع‌بینانه باشد.
در نهایت، شایان ذکر است که کمپین‌های تبلیغاتی مؤثر گوگل نیاز به بهینه‌سازی و اصلاح مداوم دارند. کسبوکارها باید به طور مستمر کمپین‌های خود را تجزیهوتحلیل کرده و رویکردهای جدید را آزمایش کنند و بر اساس داده‌های گذشته تنظیمات لازم را انجام دهند تا در نهایت به نتایج مطلوب دست یابند. ماهیت این فرآیند زمان‌بر است؛ بااین‌حال گاهی اوقات ممکن است گوگل ادز به‌سرعت ترافیک وب‌سایت شما افزایش دهد؛ اما رسیدن به نتایج واقعی به زمان و تلاش نیاز دارد. شما باید در کمین‌های خود صبور و پایدار باشید و به طور مستمر آن‌ها را بهینه‌سازی کنید تا بتوانید بهترین نتایج ممکن را به دست آورید.
اشتباه‌های رایج در استفاده از سرویس گوگل ادز
در این بخش به بررسی 6 مورد از رایج‌ترین اشتباهات کسبوکارها در استفاده از گوگل ادز می‌پردازیم.
- اهداف نادرست
یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات کسبوکارها نداشتن اهداف مشخص برای کمپین‌های تبلیغاتی گوگل است. بدون اهداف مشخص، اندازه‌گیری موفقیت و بهینه‌سازی کمپین‌ها دشوار است.
- هدف قرار دادن مخاطب اشتباه
یکی دیگر از اشتباهات رایج، هدف قرار دادن مخاطب اشتباه است. کمپین‌های تبلیغاتی مؤثر گوگل به درک عمیقی از مخاطبان هدف، از جمله جمعیت‌شناسی، علایق و رفتارها آن‌ها نیاز دارند. کسب‌وکارهایی که نمی‌توانند به‌درستی مخاطبان هدف خود را تعریف کنند، ممکن است در نهایت پول خود را با کلیک‌های افرادی که ربطی به بیزینس آن‌ها ندارند، از دست بدهند.
- متن‌های تبلیغاتی ضعیف
متن‌های تبلیغات یکی از اجزای حیاتی کمپین‌های تبلیغاتی گوگل است، اما بسیاری از کسبوکارها به دلیل استفاده‌کردن از تبلیغات عمومی ضعیف اثربخشی کمپین خود را کاهش می‌دهند. به طور مختصر متن تبلیغاتی موثر باید قانع‌کننده، واضح و مرتبط با مخاطب هدف باشد.
- عدم استفاده از کلمات کلیدی منفی
کلمات کلیدی منفی، کلمات کلیدی هستند که شما نمی‌خواهید تبلیغات شما هنگام جستجوی آن‌ها نمایش داده شود. عدم استفاده از کلمات کلیدی منفی می‌تواند منجر به هدر رفتن هزینه‌ها برای کلیک‌هایی شود که به تجارت شما مرتبط نیستند.
- صفحات فرود ضعیف
حتی اگر متن تبلیغاتی شما خوب باشد، اگر صفحات فرود ضعیف طراحی شده باشند یا برای تبدیل بهینه نشده باشند، کمپین‌های شما ممکن است موفق نباشند. کسبوکارها باید اطمینان حاصل کنند که صفحات فرود آن‌ها برای تبدیل بهینه شده است و مسیر روشنی را برای اقدام به عمل بازدیدکنندگان فراهم می‌کند.
- شکست در ردیابی و تجزیهوتحلیل داده‌ها
بسیاری از کسبوکارها داده‌های کمپین‌های تبلیغاتی گوگل خود را ردیابی و تجزیهوتحلیل نمی‌کنند. کمپین‌های موثر نیاز به بهینه‌سازی و اصلاح مداوم دارند و این تنها با تجزیهوتحلیل داده‌ها و تصمیم‌گیری آگاهانه بر اساس آن‌ها امکان‌پذیر است.
برای استفاده از سرویس گوگل ادز عجله نکنید
ما به 5 تا از مهم‌ترین باورهای غلط درباره گوگل ادز اشاره کردیم. اگر صاحب کسب‌وکار هستید، هوشیارانه تلاش کنید که در دام این نوع تصورات نیفتید. چرا که بسیاری از مدیران صرفا به این دلیل که آشنایی کافی با عملکرد گوگل ادز نداشته‌اند، سرمایه زیادی را از دست داده‌اند. توصیه ما این است که در استفاده از این خدمات گوگل عجله نکنید، به‌آرامی و با تامل درباره ساختار گوگل ادز، انواع کمپین‌های قابل اجرا و نحوه اجرای درست کمپین‌ها تحقیق کنید و اصطلاحا بی‌گدار به آب نزنید تا بتوانید کمپین‌های موثرتری را راه‌اندازی کنید.
